時間流逝得如此之快，前方等待著我們的是新的機遇和挑戰(zhàn)，是時候開始寫計劃了。計劃書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇計劃呢？以下是小編收集整理的工作計劃書范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書封面篇一
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商業(yè)計劃書
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本商業(yè)計劃書屬商業(yè)機密，所有權屬于公司或項目名稱。其所涉及的內容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計劃書后，應在7個工作日內予以回復確認立項與否，并遵守以下的規(guī)定。
1、若不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述地址盡快將本計劃書完整退回。
2、在沒有取得公司或項目名稱的許可，不得將本計劃書全部或部分地傳遞給他人；
3、應該象對待貴公司的機密資料一樣的態(tài)度對等本計劃書所提供的所有機密資料。本商業(yè)計劃書所涉及項目投資與管理內容均可具體協(xié)商。
申請人 /公司（簽章）：
項目負責人簽字：
申請日期：
一、摘要
二、公司介紹
1、公司歷史沿革
2、公司宗旨
3、組織及管理（公司位置、組織結構、人員構成和管理模式）
4、公司歷史業(yè)績
5、公司的外部公共關系
三、管理團隊
1、管理團隊：主要管理人員（總經理、銷售、生產、研發(fā)、財務等重要部門領導）的資料，包括：姓名，職位，性別，學歷，以往業(yè)績，畢業(yè)院校，所持有公司股份或期權等重要資料；
2、管理體制和激勵機制：公司組織結構、經營決策程序、運行管理機制、員工激勵制度；
3、外部支持（顧問關系）：公司聘請的法律顧問、投資顧問、會計師事務所等中介機構的名稱；
4、股份分配在貴公司的股本中重要股東的情況，列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會為股東，要詳細介紹其背景。
5、董事會：簡略概括一下你的董事會的背景、組成和董事會成員的簡歷。
四、產品和服務
該部分主要介紹風險項目下的核心產品，內容包括
1、公司目前所有產品清單及其適用領域，簡要介紹主導產品；
2、風險項目的簡要介紹，包括：項目名稱、產品方案；產品應用領域；
3、產品前期開發(fā)研究進展情況和現(xiàn)實物質基礎，包括：
產品開發(fā)處于何種階段；
產品的創(chuàng)新之處，在國內外領先程度（提供相關證明材料）；
開發(fā)和研究的設備、條件；
生產線建設程度；
4、產品的市場優(yōu)勢，包括：
專利技術
產品上市的周期；
產品自身的影響力或依托單位的品牌形象等；
5、該產品是否申請過國家有關基金資助？有無最后驗收、鑒定的結論、評獎等。
6、就風險項目而言，詳細介紹有關開發(fā)資源與條件情況，包括：產品開發(fā)能力的保障，包括 1）資金籌措2）開發(fā)隊伍：技術專家、協(xié)作開發(fā)人員3）設備場地4）政府許可5）外協(xié)外委單位6）外部技術專家等資源；
7、資金籌措到位后，對于上述資源的滿足程度。
五、技術來源
該部分詳細描述風險項目產品所依賴的關鍵技術、相關技術的情況。
1、貴公司近年來主要研究的技術領域和相關的技術成果；
2、風險項目產品開發(fā)、生產業(yè)務流程圖，要具體畫出從原材料到中間試驗、到規(guī)模生產各階段的工作流程和業(yè)務內容；
3、簡要介紹產品開發(fā)、生產所采用的共性技術、專有技術及（know-how）的相關名稱，標明上述技術中的關鍵技術（即限制其他競爭者的技術 “瓶頸”）；
4、具體描述現(xiàn)實的、潛在的國內外競爭單位（科研機構、生產商）的名稱，及其產品（或類似功能產品）開發(fā)工藝路線、技術狀況；貴公司與競爭單位的技術、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點、領先程度與存在的差距（要有相關文獻資料支持），導致的產品功效的差異；
5、專利技術專利技術的獲得情況、專利技術保護范圍和相關證明文件； 與國內外其他類似專利技術的關系，尤其是否可能造成侵權行為；
6、相關技術的使用情況技術間的關系）： 若應用的其他非專利技術存在技術共享、協(xié)議或授權使用情況，特別列出相關單位和其他共享者的確認使用文件；
7、風險項目的技術團隊情況介紹，包括技術負責人、關鍵技術骨干的學歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場分析
1、整個行業(yè)的市場需求狀況是什么？
2、產品特定的細分市場，包括回答以下問題：
你有哪些類型的顧客？
現(xiàn)在及將來有多少顧客？
這些顧客都分布在什么地方？
產品使顧客接收有何障礙？顧客的購買（使用）標準是什么？
你計劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產品？
3、市場的定位以及產品的價格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場計劃
七、競爭分析
1、國內主要競爭對手情況分析，包括：
對手的名稱，地域分布；
其目前開發(fā)的同類功能產品所處的研發(fā)階段，或產品在市場上的銷售情況；
其未來可能對本項目產品造成的威脅分析。
2、國外主要競爭對手產品開發(fā)民政部或銷售情況，與其相比貴公司的優(yōu)勢或劣勢，包括：
技術創(chuàng)新性，專利權，工藝水平及領先程度；
產品價格及生產成本；
財務方面；
規(guī)模大小及營業(yè)額；
市場促銷策略
八、財務與成本分析
1、中小企業(yè)融資需求（含權益資本和債務需要）
2、資金使用計劃
3、預計未來三年產品銷量、損益表和資產負債表，并提供預測依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司戰(zhàn)略的擬訂
2、公司戰(zhàn)略的具體實施步驟
十、公司的核心競爭力
十一、風險分析
1、技術
2、市場
3、政策
4、管理體制
5、其他
十二、附件
1、公司客戶名單（目前和正在接洽）
2、有關媒體對于產品的介紹、宣傳等資料等等，公司需要。
商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書封面篇二
xxxx 商業(yè)計劃書
目錄
第一部分 摘要..........錯誤！未定義書簽。第二部分 綜述..........錯誤！未定義書簽。
第一章 公司介紹........錯誤！未定義書簽。
第二章 市場分析........錯誤！未定義書簽。
第三章 競爭分析........錯誤！未定義書簽。
第四章 商業(yè)模式描述...........錯誤！未定義書簽。
1.定位.............錯誤！未定義書簽。
2.業(yè)務系統(tǒng).........錯誤！未定義書簽。
3.關鍵資源能力............錯誤！未定義書簽。
4.盈利模式.........錯誤！未定義書簽。
5.現(xiàn)金流結構..............錯誤！未定義書簽。
6.發(fā)展規(guī)劃............5
第五章 營銷戰(zhàn)略...........5
第六章 制造計劃(沒有這部分的可以不寫).......錯誤！未定義書簽。
第七章 風險與風險管理............6
第八章 管理............錯誤！未定義書簽。
第九章 經營預測........錯誤！未定義書簽。
第十章 財務分析........錯誤！未定義書簽。
一、財務分析說明..........錯誤！未定義書簽。
二、財務數(shù)據(jù)預測..........錯誤！未定義書簽。第三部分 附錄..........錯誤！未定義書簽。
一、附件...........錯誤！未定義書簽。
二、附表...........錯誤！未定義書簽。
第一部分摘要
一般包括以下內容：
公司介紹；核心團隊介紹；主要產品（服務）和業(yè)務范圍；商業(yè)模式簡述；市場分析；營銷策略；財務分析；資金需求狀況等。
第二部分綜述
第一章公司介紹
一、公司的宗旨（公司使命的表述）
二、公司簡介資料
三、各部門職能和經營目標
四、核心團隊
五、外部支持（外聘人士／會計師事務所／律師事務所／顧問公司／技術支持／行業(yè)協(xié)會等）
第二章市場分析
在市場分析中，應該正確評價所選市場的背景、基本特點、競爭狀況以及未來的發(fā)展趨勢等內容。如果是新型的市場，應該對該市場做出詳細的分析：
一、市場規(guī)模、市場結構與劃分
二、目標市場的設定
三、產品消費群體、消費方式、消費習慣及影響市場的主要因素分析
四、目前公司產品市場狀況或預測，產品所處市場發(fā)展階段（空白／新開發(fā)／高成長／成熟／飽和）
五、市場趨勢預測和市場機會
六、行業(yè)政策
第三章競爭分析
一、無行業(yè)壟斷
二、從市場細分看競爭者市場份額
三、主要競爭對手情況：公司實力、產品情況（種類、價位、特點、包裝、營銷、市場占有率等）
四、潛在競爭對手情況和市場變化分析
五、公司產品競爭優(yōu)勢
第四章商業(yè)模式描述
1、定位
定位就是說你的業(yè)務（產品或者服務）是做什么的，針對的是什么樣的人群。產品（服務）介紹應包括以下內容：產品（服務）的概念、性能及特性；主要產品（服務）介紹；產品（服務）的市場競爭力及競爭定位；產品（服務）的研究和開發(fā)過程；發(fā)展新產品（服務）的計劃和成本分析；產品（服務）的市場前景預測；產品（服務）的品牌和專利等。
2、業(yè)務系統(tǒng)
業(yè)務系統(tǒng)是說在你做了產品（服務）的定位后，達成定位所需要的業(yè)務環(huán)節(jié)、合作伙伴扮演的角色以及利益相關者合作與交易的方式和內容?？梢詮男袠I(yè)價值鏈和企業(yè)內部價值鏈以及合作伙伴的角色兩個層面來理解業(yè)務系統(tǒng)的構造。
3、關鍵資源能力
業(yè)務系統(tǒng)決定了企業(yè)所要進行的活動，而要完成這些活動，企業(yè)需要掌握和使用一整套復雜的有形和無形資產、技術和能力，我們稱之為“關鍵資源和能力”。
關鍵資源和能力是讓業(yè)務系統(tǒng)運轉所需要的重要的資源和能力。商業(yè)模式構建的重點工作之一就是明確企業(yè)商業(yè)模式有效運作所需的資源能力。資源是企業(yè)用來選擇和執(zhí)行戰(zhàn)略的有形資產和無形資產的綜合。
這里應該描述已經具有的資源能力及還需要獲得的資源能力，同時團隊還需要知道如何利用這些資源。
4、盈利模式
盈利模式是指企業(yè)如何取得收入、分配成本、賺取利潤。盈利模式是在給定業(yè)務系統(tǒng)中各價值鏈所有權和價值鏈結構已確定的前提下，企業(yè)利益相關者之間
利益分配格局中企業(yè)利益的表現(xiàn)。
5.現(xiàn)金流結構
現(xiàn)金流結構是企業(yè)經營過程中產生的現(xiàn)金收入扣除現(xiàn)金投資后的狀況，其貼現(xiàn)值反映了采用該商業(yè)模式的企業(yè)的投資價值，即你的業(yè)務系統(tǒng)產生的盈利模式所能帶來的現(xiàn)金流收入。不同的現(xiàn)金流結構反映企業(yè)在定位、業(yè)務系統(tǒng)、關鍵資源能力以及盈利模式等方面的差異，體現(xiàn)企業(yè)商業(yè)模式的不同特征，并影響企業(yè)成長速度的快慢，決定企業(yè)投資價值的高低、企業(yè)投資價值遞增速度以及受資本市場青睞程度。
6.發(fā)展規(guī)劃
發(fā)展規(guī)劃是團隊對企業(yè)未來發(fā)展思路的一個規(guī)劃。包括項目的實施時間表及將來可以的發(fā)展方向預測等（3-5年）。
第五章 營銷戰(zhàn)略
營銷戰(zhàn)略應包括以下內容：
一、營銷總體思路綜述；
二、銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務；
三、主要業(yè)務關系狀況（代理商／經銷商／直銷商／零售商／加盟者等），各級資格，認定標準及政策（銷售量/回款期限／付款方式／應收賬款／貨運方式／折扣政策等）；
四、銷售隊伍情況及銷售福利分配政策；
五、促銷計劃和廣告策略（方式及安排、預算）；
1.主要促銷方式
2.廣告／公關策略媒體評估
六、產品價格方案
1.定價依據(jù)和價格結構
2.影響價格變化的因素和對策
七、銷售資料統(tǒng)計和銷售紀錄方式，銷售周期的計算。
八、市場開發(fā)規(guī)劃，銷售目標（近期、中期），銷售預估（3年～5年）銷售額、占有率及計算依據(jù)
第六章 制造計劃(沒有這部分的可以不寫)
創(chuàng)業(yè)計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
一、產品制造和技術設備現(xiàn)狀；
二、新產品投產計劃；
三、技術提升和設備更新的要求；
四、質量控制和質量改進計劃。
第七章 風險與風險管理
一、資源（原材料／供應商）風險
二、市場不確定性風險
三、研發(fā)風險
四、生產不確定性風險
五、成本控制風險
六、競爭風險
七、政策風險
八、財政風險（應收賬款／壞賬）
九、管理風險（含人事／人員流動／關鍵雇員依賴）
十、破產風險
第八章 管理
一、公司組織結構
二、管理制度及勞動合同
三、崗位說明書
四、人事計劃（配備／招聘／培訓／考核）
五、薪資、福利方案
第九章 經營預測
3年～5年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長率、投資報酬率預估及計算依據(jù)
第十章 財務分析
一、財務分析說明
二、財務數(shù)據(jù)預測
1.銷售收入明細表2.成本費用明細表
3.薪金水平明細表4.固定資產明細表
5.資產負債表6.利潤及分配明細表
7.現(xiàn)金流量表
8.財務指標分析
（1）反映財務盈利能力的指標
a.財務內部收益率（firr）b.投資回收期（pt）
c.財務凈現(xiàn)值（fnpv）d.投資利潤率
e.投資利稅率f.資本金利潤率
g.不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析
（2）反映項目清償能力的指標
a.資產負債率b.流動比率c.固定資產投資借款償還期
第三部分 附錄
一、附件（沒有可省略）
1.營業(yè)執(zhí)照影印本2.董事會名單及簡歷
3.主要經營團隊名單及簡歷4.專業(yè)術語說明
5.專利證書／生產許可證／鑒定證書等
6.注冊商標
7.企業(yè)形象設計／宣傳資料（標識設計、說明書、出版物、包裝說明等）
8.簡報及報道9.場地租用證明
10.工藝流程圖11.產品市場成長預測圖
二、附表
1.主要產品目錄2.主要客戶名單3.主要供貨商及經銷商名單
4.主要設備清單5.主場調查表6.預估分析表
7.各種財務報表及財務預估表
商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書封面篇三
商業(yè)計劃書
商務計劃書
目 錄
某某某項 目 概 述
某某某市 場 背 景
一、國際市場
二、國內市場
三、國內市場與國際市場的結晶——某某某應運而生
某某某項 目 介 紹 10
一、項目切入點 10
二、經營人員和指導思想 11
三、目標和目標簡述 11
四、項目優(yōu)勢 12
五、競爭對手 13
六、競爭優(yōu)勢 3
某某某發(fā) 展 計 劃 15
一、用戶分析 15
二、市場開發(fā)戰(zhàn)略 18
三、市場開發(fā)計劃 4
ｃhinanet114效 益 分 析
一、基礎建設階段（三個月）
二、中期發(fā)展階段（九個月）
三、穩(wěn)固發(fā)展階段（一年）2
某某某投 資 分 析
一、小規(guī)模投資
二、風險投資
結 論
某某某項 目 概 述
互聯(lián)網(wǎng)絡將超越傳統(tǒng)的產業(yè)（如房地產、石油、制造業(yè)等），而成為二十一世紀經濟最高的增長點。全球150多個國家的45000個計算機網(wǎng)絡和7000多萬用戶組成了一個龐大的互聯(lián)網(wǎng)市場。據(jù)美國國際數(shù)據(jù)公司統(tǒng)計，98年網(wǎng)絡商務交易額為500億美元，2001年可望達到3000億美元；因特網(wǎng)服務業(yè)的收入正以每年60%的速度增長，到2003年可達到780億美元。在中國，截止99年6月30日，internet用戶為400萬，而98年12月31日前為210萬，僅僅半年時間就增長了91%！預計2000年可達500萬【資料來源：中國互聯(lián)網(wǎng)絡中心（cnnic），國家統(tǒng)計局】?；ヂ?lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，使得連微軟、聯(lián)想、長虹這樣的大企業(yè)也都把互聯(lián)網(wǎng)作為新的產業(yè)重點。
互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展同時也帶來了信息基礎設施不健全、信息服務不完善等問題，據(jù)cnnic調查，中文用戶普遍感到不滿意的地方有：高質量的中文信息少、信息搜索不主動、查詢界面不人性化、信息使用不便、缺乏好的生活服務等?，F(xiàn)有的中文站點如yahoo中文、sohu、網(wǎng)易等并沒有很好地解決這些問題，這為某某某的出現(xiàn)提供了巨大的服務和市場空間。
某某某是###公司正在創(chuàng)建中的internet中文門戶，它是一個集搜索引擎、信息服務和網(wǎng)絡應用服務于一體的中文站點。與目前現(xiàn)有的中文站點所不同的是，某某某集信息搜索、信息服務和網(wǎng)絡應用于一體，是第一個提供實景搜索的網(wǎng)絡平臺，它改變了傳統(tǒng)的網(wǎng)絡界面，這個進步就如windows操作系統(tǒng)相對于dos系統(tǒng)界面的進步。
某某某近期的主要目標是建立網(wǎng)站和數(shù)據(jù)庫，提供internet上的信息、生活服務、網(wǎng)上營銷，樹立網(wǎng)絡114品牌市場，吸引用戶訪問，通過廣告及多樣化邊際服務獲得利潤，積累資本，同時發(fā)展注冊客戶和吸引上網(wǎng)客戶（吸引原始上市股東投資），爭取一年內在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國“nasdaq”上市融資（前期工作已開展,其它資料闡述）。同時，我們將采取投入資金和置換媒體的方式，全方位的建立114品牌價值，全力培養(yǎng)建立網(wǎng)絡服務的戰(zhàn)略優(yōu)勢地位。
某某某的長期目標是在中國乃至世界范圍內，成為最有影響力、訪問率最高的多元化網(wǎng)絡服務站點，并以此為依托，建立起一個涉足眾多行業(yè)的國際化信息產業(yè)集團。
某某某是一個具有很高回報率的投資機會，制勝的關鍵在于要迅速進入市場，并將超前的思維理念、多維市場、高新技術、人性管理、品牌戰(zhàn)略等諸方面的因素完美結合在一起，通過特色服務盡快提高站點的訪問率，占領制高點，取得競爭優(yōu)勢。
在擁有創(chuàng)業(yè)股東和原始上市股東雙階段資金支持下，某某某項目可望一年內在香港“創(chuàng)業(yè)板”或美國nasdaq“二板市場”上市，根據(jù)網(wǎng)絡股的市場概念，上市市贏率可望達到現(xiàn)值的20--30倍，同時項目兩年的贏利可達5900萬人民幣。
為了確保迅速進入市場并取得市場領先地位，我們需要初期的融資以進入市場，公司可望在一年內盈利。
某某某市 場 背 景
無論二十一世紀是否是第三次浪潮的興盛時代，it（信息技術）至少在目前以及在思維、數(shù)據(jù)采集、日常工作與社會生活等方面改造著人們的傳統(tǒng)方式。在這場變革之中，internet無疑扮演著核心的角色，不管地域遠近，企業(yè)大小。如果說工業(yè)革命是人類手臂的延伸，那么電腦與internet則充當著人類大腦的加速器。
縱觀計算機的發(fā)展歷史，我們不難發(fā)現(xiàn)這是一部從孤立到互聯(lián)的歷史。網(wǎng)絡的出現(xiàn)使人們擺脫了資源不能共享的桎梏，社會的發(fā)展、信息大潮的沖擊使得人們對更大地區(qū)范圍內的信息共享需求更為迫切。因此，網(wǎng)絡必將得到更加飛速地發(fā)展，并成為信息高速公路中信息傳輸極為重要的部分。以下我們從國際、國內市場分析某某某誕生的市場背景：
一、國際市場
internet經歷了數(shù)十年來社會環(huán)境變遷和技術發(fā)展的考驗，在技術和社會效益方面都顯示出它強大的生命力。九十年代后，internet的商業(yè)化趨勢逐漸增強，許多企業(yè)部門紛紛入網(wǎng)，網(wǎng)上各類商品信息和廣告逐漸增多。從一些統(tǒng)計數(shù)字可以看到internet發(fā)展規(guī)模之大和增長速度之快，internet本身的商業(yè)化趨勢亦可見一般。
1.用戶數(shù)量和聯(lián)接的網(wǎng)絡數(shù)量
internet作為全球最大的計算機互聯(lián)網(wǎng)絡，其發(fā)展是呈爆炸性的。迄今為止，全世界已有150多個國家、45000個計算機網(wǎng)絡連接到internet，用戶數(shù)量已達7000多萬個。目前，每天都有上億人次在互聯(lián)網(wǎng)絡上閱讀和交換信息，internet成為了連接全球各個角落的信息高速路。
2.業(yè)務量與服務業(yè)收入
從業(yè)務量增長來看，1981～1989年間平均年增長率為140%，90年后平均增長率為100%，網(wǎng)中傳送的商業(yè)信息日益豐富。另據(jù)美國國據(jù)數(shù)據(jù)公司分析說，1998年全球因特網(wǎng)服務業(yè)的收入已達78億美元，比1997年增長了71%，這家公司還預測，今后5年內，全球因特網(wǎng)服務業(yè)的收入將以每年60%的速度增長，到2003年可望達到780億美元。
3.用戶分類
internet系統(tǒng)過去可以認為屬于非營利性的網(wǎng)絡系統(tǒng)，網(wǎng)上大量的電子郵件和文件轉送對于用戶來說費率很低甚至是免費的。進入９０年代后，隨著政府經濟支持的減少，internet的商業(yè)化趨勢增強，許多企業(yè)紛紛連接到internet。從用戶分類來看，連接的主機中商業(yè)部分增長最快，從1992年10月的37.4%上升到1994年10月的44.8%，而非商業(yè)用戶（科研、教育、政府、軍事）比例則從62..6%減至55.2％。最近，一些提供商業(yè)性在線服務的經營者紛紛加入
internet，可見在浩如煙海的internet網(wǎng)絡中，商業(yè)用戶將成為未來的主導。
此外，internet的商業(yè)化趨勢還表現(xiàn)在各類商品信息和廣告逐漸增多。在將來，這個全球最大的、無形的、牽動的人最多的計算機網(wǎng)絡，必以巨大的力量，包括豐富多采的商業(yè)化行為，影響著信息時代人們的生產和生活。加入internet就意味著掌握了巨大的市場。
二、國內市場
互聯(lián)網(wǎng)絡在國際上蓬勃發(fā)展的同時，中國的互聯(lián)網(wǎng)絡也有很大的進展。從網(wǎng)上信息瀏覽到ip電話，internet正在從社會發(fā)展的各個方面影響和改變著
中國人民的生活方式，由此而來的新思維、新文化沖擊著每個人。但同時，也為政府和企業(yè)界帶來了一個挑戰(zhàn)性的課題。中國的internet 屬于“舶來品”，它的發(fā)展有其特殊性：由于internet在中國沒有孕育、發(fā)生、發(fā)育乃至成熟的完整過程，很多internet的固有特征在中國找不出本土化痕跡。同時，缺乏有效統(tǒng)一的管理，條塊分割、自成一體、缺少合體精神，這些都成為了中國internet商業(yè)化道路上的障礙。因此，從中國的國情出發(fā)，現(xiàn)階段值得培養(yǎng)和開拓的市場主要分布于教育、廣告、出版、貿易、旅游業(yè)和家庭應用。在我國，internet市場潛力將是巨大的，中國網(wǎng)絡市場對特殊的人群和地區(qū)、特殊的應用和有目的的培育市場是極有戰(zhàn)略意義的，這主要是表現(xiàn)在以下方面：
1.個人計算機迅速普及
1993年～94年全國pc銷量分別為45和70萬臺，95年100萬臺，而到了97年則上升為320萬臺。pc機的使用領域越來越廣泛，向家庭普及的勢頭很明顯。在很多大城市中，不少家庭將pc機視為下一步選購的家用電器，預計到2001年，國內微機的總銷量將超過1000萬臺，其中家用電腦的銷售比例將達到50％以上，可見個人電腦市場是巨大的。如果條件允許，聯(lián)網(wǎng)的需求就會上升。如此龐大的pc市場將會帶來網(wǎng)絡設備和網(wǎng)絡服務的繁榮。
et聯(lián)網(wǎng)用戶將持續(xù)增長
根據(jù)cnnic（中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心）1999年1月15日發(fā)布的最新的《中國internet發(fā)展狀況統(tǒng)計報告》中稱：截止到1998年12月31日止，我國上網(wǎng)計算機數(shù)有74.7萬臺，上網(wǎng)用戶達到210萬，cn下注冊的域名總數(shù)為18396個，www站點數(shù)量為5300個，國際線路總帶寬是143m256k。在未來的幾年里，聯(lián)網(wǎng)用戶的數(shù)量還將迅猛增長，平均年增長率可達到220%。
3.網(wǎng)上服務是多元化發(fā)展
在中國，網(wǎng)上服務不僅僅是簡單的internet接入，未來的網(wǎng)上服務經過一段時間發(fā)展和完善將呈多元化方向發(fā)展，視音頻點播、電視會議、電子商務、證券交易、網(wǎng)絡電話等信息服務將占領整個中國網(wǎng)絡市場。
4.信息基礎設施中寬帶網(wǎng)的產業(yè)化改造
未來幾年，internet將會像電視一樣普及，上網(wǎng)方式也將多種多樣，利用有線電視網(wǎng)絡跑internet快車，已成為人們越來越關注的話題。目前，世界各國均十分關注如何充分利用有線電視網(wǎng)的寬帶資源，以及在雙向交互式改造的基礎上新增的數(shù)據(jù)
商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書封面篇四
芳草集眼霜 商業(yè)計劃書
開店名稱 ：威浪洗鞋
開店地址：南寧市邕寧區(qū)蒲廟鎮(zhèn)
融資負責人姓名：饒松
職務：創(chuàng)始人
電話 ：***
e-mail ：383017638@ 網(wǎng)站：芳草集眼霜迷尚bb霜
1．關于產品
產品：產品在我選擇地區(qū)正處于一個新興的行業(yè)，一個雛形發(fā)展階段，它的目前所提供的產品服務：機器洗鞋、干洗運動鞋、休閑鞋清洗、旅游鞋清洗、布鞋清洗、磨沙皮鞋干洗及皮鞋干洗、皮靴干洗、鞋類殺菌除臭、鞋類護理等并上門服務。產品的獨特性在于與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。只有有鞋的人都有市場需求，都會使用企業(yè)的產品，我們的主要定位是上班族和學生。產品的生產成本是0.5，售價是3元。
服務的特點是：30分鐘內上門收鞋，如果不及時到達就免費為他服務，讓客戶有上帝的感覺。
2．敢于競爭
競爭對手明確是洗鞋店的有一家金碧洗鞋店，他們宣傳不到位，影響力小，沒能上門服務。他們對產品是不主動找銷路，是一種產品觀念，而我要做到市場營銷觀念。并且價格高，他們的定價在一雙5元。不能讓學生和普通市民所接受。競爭對手所采用的營銷策略是渠道策略，并且所占市場份額不大。
競爭對手的產品與我們的產品相比，我們的優(yōu)勢在于：我們在服務上更富有激情，用現(xiàn)在化理念對抗傳統(tǒng)的生意模式。我們還從不同的角度切入市場，而我的競爭對手則固守常規(guī)，我們就會大占優(yōu)勢，我們的業(yè)績和成果數(shù)字將證明這一點。
和競爭對手相比顧客會偏愛本我們的原因是：我們的產品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適，有特殊賣點，就是上門收鞋，試業(yè)期間洗鞋效果不滿意不收費，用此來迅速增大市場份額，我們在剛剛開業(yè)期間將挨家挨戶的宣傳，用最小的成本做最大的宣傳。
3．了解市場
全鎮(zhèn)大概有8.5萬人，我們將進入那種行業(yè)因為市場有這個需求，并且供小于求。其中所在地有4個高中（邕寧高中，南寧市41中南寧市42中，南寧市43中），一個職高，4個初中（城關中學，蒲廟中學，民族中學，朝陽中學），2個小學（一小，二?。渚瘜W校，接近一萬五名學生，還有大概六個政府單位，及一些民營企業(yè)單位。每人最低有3雙鞋，假如每人每月最低消費3元，這鎮(zhèn)上大概有8.5萬人，所以這里市場巨大，又因為它是服務行業(yè)的朝陽行業(yè)，市場前景廣闊，與百姓生活息息相關。只要有人穿鞋就有市場需求，同時洗鞋和洗衣服一樣，洗鞋洗習慣了就會上癮，自己洗很麻煩，洗不干凈，很難干，拿出去太陽曬容易發(fā)黃及脫膠。在我們這里洗鞋店里洗鞋可以洗得十分干凈，而且可以殺菌、除臭、定型、加香，渙然一新新感覺，持久保靚一星期。
5.我們的宣傳措施是：對單位采取挨家挨戶的敲門宣傳，在周末進行定點宣傳，廣開人脈，用免費的人脈朋友進行幫助，降低廣告成本的同時做到最大的宣傳、促銷買3送一以快速的占領市場份額成為老大。我們還采取風險轉移方法，使客戶盡快的接受這個新興行業(yè)。我們打算和超市進行合作。我們的銷售戰(zhàn)略：采取客戶為先的策略，也許首次的交易量較小，但是我交了一位新朋友，一個下次還會記得我的新朋友，毫無疑問他下次會向他的朋友介紹給我做生意。我們采取轉逆風險，和獨特賣點，這樣能以最快的速度戰(zhàn)勝對手，并占領市場份額和令消費者接受新興產品。我們將對員工進行宣傳和基本知識的講解。
6．主要行動的方針：我們將利用風險轉移和獨特賣點，全面宣傳把產品推向市場。需投資兩萬
7．展示你的管理隊伍
饒松是主要的負責人，另外還有兩名協(xié)助人員，一名是李嘉良，性別男，高中時間擔任班長，責任心強，辦事能力好。另一名是梁海燕，性別女，此人勤勞，誠實，富有責任心。團隊能力強，便于調動，富有激情。我相信在這一個新興的行業(yè)中我們能風雨無阻。其他資源：人脈，認識老師和一些單位的職工，還有對區(qū)域的了解。
8．加盟公司的簡介 ：
9．財務計劃
16800加盟盟，五百車費去公司簽約，三百元宣傳單，一千元店面租金，850元招工，500元促銷活動。
盈虧平衡分析：8000回本，定價3元，我們一雙鞋的純盈利是2.5元，我們打算積少成多。只要占領大量是市場份額就會有不可估計的盈利。我們預估我們的第一筆投資將用于2011年1月，收支平衡于2010年3月。我們將于2011年3月盈利，贏利點時的價格是3元。
此行業(yè)處于發(fā)展期，我們期望完成 20萬的銷售額，在3個月完成 兩萬 的稅前利潤。
如果資金充足我們將1.增大促銷范圍，2.制造或補充設備滿足增長的市場需求，3.增加零售點或采用其他方法完善分銷渠道，4.增強服務能力
10.風險與機會
風險:1.是我的客戶對此行業(yè)不夠了解，有潛在的需求。只在我們推出逆轉風險，那么潛在的客戶就會迅速的變成眼前客戶。2是定價風險。
我們感到我們能克服這些風險因為如果我們能提出獨特賣點和逆轉風險，有創(chuàng)業(yè)的決心。遇到困難還可聯(lián)系總公司
機會：我們面前的商業(yè)機會對我們非常有意義，如果我們能做到有足夠的資金投資，就能快速的占領市場 我們就有機會將在一個月內將市場上的局部優(yōu)勢，變?yōu)檎麄€行業(yè)的巨大優(yōu)勢。掌握市場發(fā)展趨勢和需求，賦予創(chuàng)新精神和于眾不同的經營。
11.市場定位：我們把市場定位為上班族和高中、初中學生。我們將把我們的產品定位為[低價/高質/物美價廉]，這些將是我的競爭對手當前所不能企及得。
12.我們的價格依據(jù)：是市場。我們達到這個價格是根據(jù)市場上的價格及成本。我們每月，每季，每年都觀察我們的價格，以保證不喪失市場上的潛在價值。
備注：
轉逆風險：我們提供客戶完整的保證。所謂完整的“保證”指的是你完全消除了客戶所要承擔的風險，提供出沒有風險的保證以吸引他們在我店里購買，而不是在我的競爭對手處購買。如果能在毫無風險的狀態(tài)下做事情，許多的人都會抱著不妨一試的心態(tài)，如果我的產品和服務正如我所言，客戶一旦開始嘗試，就會一用再用，不斷地向我重復購買。當我使用逆轉風險時，基本上我就是告訴客
戶，他們再也不會做出錯誤的、不好的、危險的決定，這是一個很強的述求點，會讓任何原來有防備的客戶卸下武裝。
獨特賣點是：第一次不滿意不收費，30分鐘上門收鞋，超過時間免費服務。
商業(yè)計劃書框架 商業(yè)計劃書封面篇五
商業(yè)計劃書
報告目錄
一，前言
二，代理商
（一）下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析
（二）下級代理商政策制定與研究
1，價格政策
2，獎懲制度
（三）政策告知
（四）下級代理商的發(fā)展與維護
（五）項目成功關鍵
（六）經濟目標
三，市場終端
（一）市場終端涵蓋
（二）市場終端特點
（三）終端獎勵制度
（四）銷售團隊
（五）團隊獎勵制度
（六）促銷行為
（七）試點
（八）項目成功關鍵
（九）經濟目標
四，網(wǎng)絡營銷
（一）網(wǎng)絡銷售途徑
（二）網(wǎng)絡銷售合作伙伴
（三）網(wǎng)絡銷售套餐的制定與價格談判
（四）網(wǎng)絡銷售的維護與管理
（五）項目成功關鍵
（六）經濟目標
五，銷售方式適用領域以及優(yōu)先級
（一）品牌白酒
（二）品牌紅酒
（三）寶格麗進口食品
五，市場整合（后期）
（一）小型煙酒個體零售門店整合（二）小型零食以及進口食品個體零售門店整合尹韓亮
前言：
首先，在這里提出的一些營銷方案受限于我對公司目前具體銷售情況的詳細了解，所以，在某些方面提出的看法可能不太全面，鑒于目前所了解的公司目前的銷售情況，個人認為在銷售方式，渠道方面仍有較大提升空間，大有可為。目的在于鞏固已有的銷售渠道，強化和拓展新的業(yè)務增長方式和途徑。這里只是提出一些個人的銷售思路，具體的操作需要根據(jù)以往的銷售或業(yè)績報表發(fā)現(xiàn)問題尋找突破點制定相應的銷售政策。
下級縣，市代理商分布統(tǒng)計整理分析
對于已有的，未開發(fā)的下級代理商數(shù)據(jù)進行整理分析，目的有兩方面，一是對于已有下級代理商鞏固維護提高，二是對于代理空白區(qū)域進行代理授權。最好選擇從事酒類銷售的行家，這類代理商擁有完整的渠道，是產品最容易走向終端的捷徑，此類代理商一般比較親睞于大品牌或者成熟的品牌，對新產品一般來說不太喜歡。
下級代理商政策制定與研究
價格政策
公司通常是給直屬的代理商說明了價格，但對于代理商對下面批發(fā)時的價格卻干預較少，這會造成市場價格混亂的問題，對于公司長期發(fā)展來講是不利的。所以，要制定兩個價格，第一，直接代理商價格，第二終端零售價。
獎懲制度
對下面各級代理商進行獎懲，在銷售方面進行月季度年度的考核，對超于預期銷量的代理商進行返點獎勵，可以是現(xiàn)金，也可用貨物抵充貨款這兩種其中一種，對于未完成的代理商進行評估，該換的就換，有培養(yǎng)潛力的就盡量培養(yǎng)，但中間要有一個長期的考核，作為判斷其有無成長可能的依據(jù)。
政策告知
對于之前的代理商，價格政策和獎懲制度應盡量讓其接受，對于新代理商公司決定的政策制度需要在另外，在市場規(guī)則方面，主要還是獎懲制度，對于惡意調價，惡意沖擊市場的代理商堅決取締，這樣做雖然短期來講是一個陣痛，但對于發(fā)展來看，絕對是一個毒瘤，一旦發(fā)展到一定階段對公司的破壞不可估量。
下級代理商的發(fā)展與維護
項目成功關鍵
公司成立這么長時間，對于這塊的業(yè)務我想應該是達到了一個比較好的階段，我就不發(fā)表我個人的拙見了，總之，目的只有一個，鞏固擴大分銷渠道，用政策制度去刺激代理商銷售業(yè)績的提高。例如：對于下級代理商一次性訂貨6000/次，送小家電貨相應的酒杯作為其促銷的產品，進貨金額越多，獎勵也隨之提高。
經濟目標
分銷商的建立與維護是相對穩(wěn)固的業(yè)績主要來源，所以整個這一塊應該是公司占有較大比重的重點挖掘對象，要讓從前已有的業(yè)績增長起來，要讓從前空白的區(qū)域業(yè)績建立起來。對于未進行代理授權的區(qū)域，需要盡快的進行這方面的代理授權業(yè)務的開展，只要是公司允許授權范圍內，符合要求的優(yōu)質代理商都可以成為我們的合作伙伴。合同中有所體現(xiàn)。
市場終端涵蓋
渠道銷售最重要的體現(xiàn)還是在終端，這是一個短兵相接的地方，這就需要人員配備的問題，銷售人員要以急行軍的速度推進，要讓貨品以最快的速度到店，上架，并且對終端銷售的情況要經常進行總結分析。就目前的情況來看，大型商超，中小型商場及傳統(tǒng)的煙酒批發(fā)行，煙酒銷售點，大小飯店，企事業(yè)單位的關鍵部門以及相關人員都是我們的攻克目標。
市場終端特點
此類終端市場對于產品的準入門檻不高，人情關系在產品能否順利進駐終端占據(jù)重要地位，對每一個
1，有陳列，盡可能保證每一個終端都要比競爭對手多的產品陳列；
2，有宣傳畫和廣告張貼；
3，大型的飯店應設置或盡可能有專人向客人推薦白酒品牌，對于成功推薦的人員進行獎勵，可以按照消費數(shù)量進行獎勵。
這些銷售終端中，每一個都是業(yè)務重點。
終端獎勵制度
銷售團隊
團隊獎勵制度
促銷行為
公司需要經常性在商超等便于開展促銷行為的場地開展促銷活動，在做促銷時，選擇固定日期，讓所有銷售終端同時進行，且銷售終端人員形象一致，配齊促銷人員與業(yè)務人員。另外，在重要節(jié)日，需要進行有計劃，有組織的促銷宣傳。
試點
1，對于終端的銷售前期可以一些試點，例如選擇一家中小型賣場進行促銷，2，大大小小的婚慶公司在接受其本身業(yè)務訂單的同時，也可進行婚禮酒水的承辦銷售，可以
和婚慶公司制定優(yōu)惠套餐，同樣，這種方式需要進行1-2個點的試點，項目成功關鍵
對于終端市場的地毯式掃街，這其中包括商超，賣場，飯店，婚慶公司也是其中一個可以創(chuàng)造客觀利潤的終端，第二就是對于銷售團隊的獎勵激勵制度的制定和落實。對于成功進行代理商授權，大型商超，飯店建立合作關系的個人進行一次性現(xiàn)金獎勵，獎勵數(shù)額可以銷售人員在渠道建立的基礎上，還可以根據(jù)該單位實際銷售額獲取少量的比例獎勵，目的在于提高銷根據(jù)目標對象的預期銷售規(guī)模設定不同等級。目的在于提高銷售人員對于渠道開拓的積極性。售人員對于已有銷售渠道的穩(wěn)固維護積極性。銷售團隊組建的作用就在于對于大型商超，中小型商場以及大小飯店，企事業(yè)單位進行地毯式的掃街和關系的建立，最終讓盡可能多的終端成為公司的長期合作伙伴。終端針對消費者的促銷，核心思想是一定要落到實處，看到好處，例如買一瓶送酒杯一個，買一箱送一瓶，具體獎勵辦法可根據(jù)實際情況進行考慮。對于成功推薦人員按照消費數(shù)量進行現(xiàn)金獎勵。終端我們必須要做到以下幾點
經濟目標
網(wǎng)絡銷售途徑
網(wǎng)絡銷售套餐的制定與價格談判
網(wǎng)絡銷售的維護和管理
項目成功關鍵
經濟目標
銷售方式的適用領域以及優(yōu)先級
后期市場的整合（后期）
小型煙酒個體零售門店整合小型零食以及進口食品個體零售門店整合將市場上小型零食以及進口食品個體門店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。
將市場上小型煙酒店進行品牌整合，使用統(tǒng)一品牌，采用統(tǒng)一進貨渠道，給予統(tǒng)一銷售返點，享受統(tǒng)一的公司政策，提高個體業(yè)主利潤的同時，提高公司的銷售業(yè)績。（可以選擇1-2家店先進行試點）。紅酒和白酒在所有終端中都是可以進展的，而團購方面品牌紅酒和寶格麗進口食品有較大的發(fā)展空對于銷售渠道的建立應該以終端銷售渠道優(yōu)先級最高，其次是分銷商的建立，再次則是團購網(wǎng)站的業(yè)間，白酒不太適合利用網(wǎng)絡平臺進行銷售。務開展。團購業(yè)務提升作為公司主流業(yè)務之外另外一種銷售方式，是錦上添花的一種方式，對于公司整個銷售來說，能夠帶來一個小額的提升，且這方面的投入幾乎為零。只要有資質，營業(yè)執(zhí)照等合法手續(xù)就可以了。專門負責網(wǎng)絡銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計，分析，包括帳號本身的管理。根據(jù)公司產品特點，制定相應套餐，和團購平臺服務商進行價格協(xié)商和效果協(xié)商，和網(wǎng)站建立長期的良好的合作關系。針對目前比較流行的網(wǎng)絡團購開展的業(yè)務，借助其平臺的強大用戶數(shù)量和瀏覽量，根據(jù)公司商品特點設計團購套餐進行網(wǎng)絡銷售。發(fā)展終端的目的在于，終端銷售是不間斷的，持久的，穩(wěn)定的，快速的。這一塊是公司能夠快速創(chuàng)造利潤的很重要方面，重要性不言而喻。