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三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇一
活動(dòng)大賽策劃書(shū)1二、活動(dòng)時(shí)間：5月4日——5月23日
三、活動(dòng)目的：
本次創(chuàng)業(yè)能力大賽的舉辦意在通過(guò)競(jìng)賽的形式吸引我校有志創(chuàng)業(yè)青年投入其中，展現(xiàn)創(chuàng)業(yè)才華和能力，并通過(guò)對(duì)其創(chuàng)業(yè)想法的評(píng)審與獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)對(duì)社會(huì)及市場(chǎng)的觀察，結(jié)合自身特點(diǎn)，策劃制定有一定實(shí)際價(jià)值的創(chuàng)業(yè)方案。在創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)過(guò)程中，激發(fā)培養(yǎng)我校學(xué)生的創(chuàng)新實(shí)踐能力、主動(dòng)精神、商業(yè)精神以及市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)思維。
四、活動(dòng)布置：
主辦：校團(tuán)委 學(xué)生科協(xié)
承辦：商學(xué)院（待議）
協(xié)辦：活動(dòng)贊助商家
五、活動(dòng)形式：
海選： 創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核＋團(tuán)隊(duì)合作能力考核-------12月9日、10日（周六、周日）
第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審----------------------12月15日（周五）
第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)大賽--------------12月17日（周日）
第三輪： 選手風(fēng)采拉票會(huì)＋網(wǎng)絡(luò)人氣投票----------12月18日－12月22日（周一至周五）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)------------------12月23日下午（周六）
六、活動(dòng)具體內(nèi)容:
（一）前期宣傳、大賽的組織發(fā)動(dòng)（11月27日－12月8）
1、在全校范圍內(nèi)充分作好本次大賽的宣傳，鼓勵(lì)并發(fā)動(dòng)廣大學(xué)生參加比賽。同時(shí)務(wù)必起到大賽的宣傳造勢(shì)作用。
宣傳方式包括：橫幅、展板、傳單、手繪創(chuàng)意海報(bào)、彩色噴繪海報(bào)、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
具體實(shí)現(xiàn)：
a、在校園醒目處懸掛宣傳本次大賽的橫幅。南校、本部各1條。
b、制作宣傳展板放在食堂等學(xué)生經(jīng)過(guò)易關(guān)注到的地方，配合橫幅為本次大賽的宣傳。展板內(nèi)容為：大賽介紹及大致流程。南校、本部各1塊。
c、印制大量傳單，于中午或晚上人多時(shí)散發(fā)出去并投至各棟宿舍樓。
傳單內(nèi)容包括：比賽各環(huán)節(jié)介紹以及海選時(shí)“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”的考核范圍。
d、可手繪一定數(shù)量的創(chuàng)意宣傳海報(bào)，廣泛張貼于校園各處，以吸引學(xué)生眼球，凸顯本次大賽的創(chuàng)新性和趣味性。
e、制作小型彩色噴繪，貼在南校及主校各寢室樓公告欄上。
f、聯(lián)系升華網(wǎng)等校內(nèi)網(wǎng)站，著手在網(wǎng)上建立本次大賽特別活動(dòng)板塊。如創(chuàng)業(yè)論壇、風(fēng)采展示、人氣投票等形式。
2、給各二級(jí)學(xué)院下發(fā)舉辦“創(chuàng)業(yè)能力大賽”的通知，要求各二級(jí)學(xué)院鼓勵(lì)本院學(xué)生積極響應(yīng)和參賽；各學(xué)院可成立專(zhuān)門(mén)協(xié)調(diào)小組，在學(xué)生中做好充分的宣傳發(fā)動(dòng)工作，要求其通過(guò)評(píng)選的方式推薦一定指標(biāo)的學(xué)生參加比賽。
各學(xué)院推薦學(xué)生不必參加海選，直接進(jìn)行第一輪比賽。
（提前兩周11月27日左右發(fā)通知）
（二）大賽海選
大賽海選過(guò)程包括“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”及“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”兩項(xiàng)。
其中，“創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核”得分占70％，“團(tuán)隊(duì)合作能力考核”得分占30％。
1、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核：
時(shí)間：12月9日 周六下午
形式：a、在商學(xué)院老師指導(dǎo)下，我們出一份關(guān)于“創(chuàng)業(yè)知識(shí)”的考核試卷。在南校區(qū)及校本部各找兩個(gè)教室，安排所有報(bào)名個(gè)人（各院推薦學(xué)生除外）進(jìn)行限時(shí)作答。
b、考核題目盡量制定標(biāo)準(zhǔn)答案。在收齊所有參賽人試卷后由工作人員統(tǒng)一組織評(píng)閱。給每份試卷評(píng)出得分。
c、創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核占海選總分的30％。
2、團(tuán)隊(duì)合作能力考核：
時(shí)間：12月10日 周日下午
地點(diǎn)：立德廳或立功廳
形式：a、現(xiàn)場(chǎng)讓每位參賽選手相互組成臨時(shí)團(tuán)隊(duì)，自由組合，5人一組。
b、安排一個(gè)團(tuán)隊(duì)合作類(lèi)游戲或小比賽，讓選手以團(tuán)隊(duì)為單位參加。活動(dòng)時(shí)我們只考查團(tuán)隊(duì)的表現(xiàn)，最終成績(jī)也以團(tuán)隊(duì)為單位給出，不考慮個(gè)人表現(xiàn)。
c、該團(tuán)隊(duì)最后得分即為團(tuán)隊(duì)所有成員在這一環(huán)節(jié)的得分。占海選總分的30％。
將創(chuàng)業(yè)知識(shí)考核和團(tuán)隊(duì)合作能力考核的得分加權(quán)相加。選出50人進(jìn)入大賽第一輪。
并且布置創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)或創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)任務(wù)。
（三）第一輪：創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審
前期安排：
星期日海選第2項(xiàng)活動(dòng)之后確定進(jìn)入大賽這一輪的名單。當(dāng)天給所有入圍選手布置創(chuàng)業(yè)策劃方案（或創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)）書(shū)寫(xiě)任務(wù)。策劃書(shū)以選手個(gè)人名義完成，在星期四之前交到科協(xié)辦公室。
評(píng)審會(huì)時(shí)間：12月15日 周五
形式：請(qǐng)商學(xué)院老師對(duì)進(jìn)入第一輪的選手的創(chuàng)業(yè)策劃方案從創(chuàng)新性、可行性、市場(chǎng)潛力等方面進(jìn)行評(píng)審。從中評(píng)選出30個(gè)選手進(jìn)入大賽第二輪。
（創(chuàng)業(yè)策劃方案書(shū)寫(xiě)要求見(jiàn)附錄）
（四）第二輪：“非常營(yíng)銷(xiāo)”室外營(yíng)銷(xiāo)比賽
讓選手在校園范圍內(nèi)的指定地點(diǎn)推銷(xiāo)一定數(shù)量的商品，由工作人員隨行監(jiān)督并拍攝dv，根據(jù)選手推銷(xiāo)商品數(shù)量評(píng)分，評(píng)選出前10名進(jìn)入最后一輪。并選出前十名選手的dv上傳至網(wǎng)上，供網(wǎng)友投票。
時(shí)間：12月17日 周日
內(nèi)容：a、給進(jìn)入這一輪的30個(gè)選手布置一定的營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)，讓其在校園內(nèi)（本部或南校）指定地點(diǎn)，如某棟宿舍樓內(nèi)，進(jìn)行推銷(xiāo)。推銷(xiāo)物品可由商家贊助或由我們提供。選手必須在指定的地點(diǎn)內(nèi)推銷(xiāo)。限時(shí)1個(gè)小時(shí)。
b、每位選手由我們安排一名工作人員隨行，監(jiān)督其整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程。工作人員只負(fù)責(zé)dv拍攝、監(jiān)督和計(jì)時(shí)，不允許有任何助其推銷(xiāo)的舉動(dòng)，也不得提供任何提示和幫助。
c、根據(jù)每位選手所推銷(xiāo)產(chǎn)品的數(shù)量給出本輪比賽的最后成績(jī)。若選手在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成了全部推銷(xiāo)任務(wù)則記錄其所花時(shí)間，作為評(píng)比依據(jù)。評(píng)選出前10名進(jìn)入大賽下一輪。
d、將前十名選手的營(yíng)銷(xiāo)dv剪輯上傳到網(wǎng)上（大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)），即日起開(kāi)通網(wǎng)絡(luò)人氣投票板塊，可讓網(wǎng)友自由投票，支持喜歡的選手。
（選手營(yíng)銷(xiāo)所得資金全部上繳，屆時(shí)用于購(gòu)置大賽獎(jiǎng)品。并可單獨(dú)設(shè)置本輪比賽“最佳營(yíng)銷(xiāo)獎(jiǎng)”等。）
（五）選手人氣投票
本次大賽選手的人氣投票環(huán)節(jié)包括：風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)絡(luò)人氣投票。
其中，投票所得票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，占大賽總成績(jī)的20%。
1、選手風(fēng)采拉票會(huì)
時(shí)間：12月18—22日（周一至周五）
地點(diǎn)：本部和南校食堂門(mén)前
形式：a、在周一至周五選擇兩天在校園內(nèi)對(duì)選手進(jìn)行全校性公開(kāi)投票。由我們負(fù)責(zé)位選手統(tǒng)一制作投票箱。選手可自己制作創(chuàng)意宣傳海報(bào)，并可貼于各自展臺(tái)前。
b、所有10位選手同時(shí)出席“拉票會(huì)”，統(tǒng)一站在展臺(tái)后。工作人員在現(xiàn)場(chǎng)發(fā)放印有選票的傳單，想投票的學(xué)生可撕下選票投入各自選手前的投票箱內(nèi)。
c、投票會(huì)將在本部和南校各辦兩場(chǎng)。
d、最后我們統(tǒng)計(jì)每位選手的得票數(shù)。
2、網(wǎng)絡(luò)人氣投票
時(shí)間：12月18日－22日（與風(fēng)采拉票會(huì)同時(shí)進(jìn)行）
形式 ：a、在大賽活動(dòng)網(wǎng)頁(yè)上為每位選手建立個(gè)人風(fēng)采欄，并上傳其營(yíng)銷(xiāo)比賽的dv剪輯，同時(shí)選手需要在自己專(zhuān)欄中發(fā)表個(gè)人簡(jiǎn)介、創(chuàng)業(yè)方案、拉票宣言等。
b、網(wǎng)友可自由給喜歡的選手投票。一個(gè)ip地址只能投一次票。網(wǎng)上投票到12月22日晚12：00截止。
c、星期六上午由我們統(tǒng)計(jì)每位選手的最終網(wǎng)絡(luò)得票。
現(xiàn)場(chǎng)風(fēng)采拉票會(huì)和網(wǎng)上人氣投票的總票數(shù)最終將被折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績(jī)的20%。
（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)
邀請(qǐng)我校mba及校外企業(yè)家作為評(píng)委，模擬風(fēng)險(xiǎn)投資商，然后由進(jìn)入大賽融資會(huì)的10位選手向這些“風(fēng)險(xiǎn)投資商”以及現(xiàn)場(chǎng)所有觀眾推銷(xiāo)自己的創(chuàng)新服務(wù)或新型產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委及“大眾評(píng)審團(tuán)”根據(jù)比賽規(guī)則對(duì)他們認(rèn)為可行且有投資價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行投資。最后綜合之前“人氣投票”環(huán)節(jié)的成績(jī)?cè)u(píng)選出本次大賽的金、銀、銅獎(jiǎng)及優(yōu)勝獎(jiǎng)。同時(shí)可評(píng)出本次大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”，“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
時(shí)間：12月23日下午（周六）
地點(diǎn)：立功廳
內(nèi)容：1、安排每位選手各自從市場(chǎng)、融資、運(yùn)作、營(yíng)銷(xiāo)等方面描述自己的創(chuàng)業(yè)方案。每位選手給時(shí)5分鐘。
2、各選手自己負(fù)責(zé)找人以小品、話劇等不限的形式向現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和觀眾展示自己的創(chuàng)業(yè)方案（之前需提前通知各參賽選手）。每位選手給時(shí)10分鐘。
3、制作一定數(shù)量的模擬資金（由卡片代替）作為現(xiàn)場(chǎng)融資用的資金。讓現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和由觀眾組成的“大眾評(píng)審團(tuán)”對(duì)各個(gè)選手的創(chuàng)業(yè)策劃進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)投資。“大眾評(píng)審團(tuán)”由工作人員從臺(tái)下觀眾中隨機(jī)挑選。
4、現(xiàn)場(chǎng)評(píng)委和“大眾評(píng)審團(tuán)”各擁有50％的“模擬資金”。并且，所有“資金”平均分配給各評(píng)委及評(píng)審團(tuán)成員，他們可自由“投資”給10位選手。
5、最后，將每位選手所得的總?cè)谫Y額折算成分?jǐn)?shù)，該得分占大賽總成績(jī)的80%。最終評(píng)選出本次大賽的金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)和優(yōu)勝獎(jiǎng)。
大賽設(shè)金獎(jiǎng)1名，銀獎(jiǎng)2名，銅獎(jiǎng)3名，優(yōu)勝獎(jiǎng)4名。
同時(shí)根據(jù)選手的綜合表現(xiàn)及觀眾評(píng)價(jià)，還可評(píng)選出大賽的“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”、“最具人氣獎(jiǎng)”等獎(jiǎng)項(xiàng)。
（七）大賽頒獎(jiǎng)
大賽最終所有獎(jiǎng)項(xiàng)可安排在“科博節(jié)”閉幕晚會(huì)上由校領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)一頒出。
頒獎(jiǎng)具體形式待定。
七、活動(dòng)經(jīng)費(fèi)預(yù)算：
（一）前期宣傳
傳單 3500份*0.06=210元
展板 2塊*40=80元
彩色橫幅 2條*75=150元
手繪海報(bào)100元
彩色噴繪海報(bào)40張*5=200元
合計(jì)：740元
（二）海選
試卷印制 100份*0.2=20元
團(tuán)隊(duì)游戲所需材料20份*3.00=60元
合計(jì)：80元
（三）創(chuàng)業(yè)策劃方案評(píng)審
材料費(fèi) 10元
*評(píng)審費(fèi)3*100=300元
現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 30元
合計(jì)：340元
（四）室外營(yíng)銷(xiāo)比賽
選手參賽標(biāo)志 20個(gè)*1.00=20元
工作人員工作證 20個(gè)*1.00=20元
*租借dv5部*20=100元
推銷(xiāo)物品可由商家提供或用團(tuán)委庫(kù)存的“國(guó)家地理雜志”
合計(jì)：140元
（五）風(fēng)采拉票會(huì)
背景宣傳橫幅1條*30=30元
投票箱10個(gè)*5=50元
傳單（即選票）800份*0.06=48元
海報(bào)選手自己設(shè)計(jì)
合計(jì)：128元
（六）創(chuàng)業(yè)展示及現(xiàn)場(chǎng)融資會(huì)
展板（公布決賽名單）4塊*40=160元
宣傳橫幅 1條*30=30元
傳單（決賽宣傳）1000份*0.06=60元 校內(nèi)宣傳小標(biāo)簽 100元
彩印小冊(cè)子（現(xiàn)場(chǎng)發(fā)）200份*1.00=200元 室內(nèi)裝飾 50元
現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用 200元
*評(píng)委評(píng)審費(fèi) 4人*100=400元
展板（公布大賽結(jié)果）2塊*40=80元
獲獎(jiǎng)證書(shū) 15張*10=150元
*獎(jiǎng)品（也可由贊助商提供）10份*20=200元
合計(jì)：1630元
本次活動(dòng)預(yù)算總計(jì)：3058元
打*項(xiàng)的預(yù)算可考慮縮減
附錄：
創(chuàng)業(yè)方案寫(xiě)作要求
一、核心內(nèi)容
產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性
市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)
明確的投資回收方式
精干的管理隊(duì)伍
二、寫(xiě)作框架
1、方案概述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他
2、市場(chǎng)分析：
背景（宏觀背景）
市場(chǎng)狀況（行業(yè)分析、顧客分析、上下游產(chǎn)業(yè)分析）
競(jìng)爭(zhēng)分析（競(jìng)爭(zhēng)者分析、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、替代產(chǎn)品）
3、運(yùn)作方式：
產(chǎn)品（服務(wù)）介紹
產(chǎn)量目標(biāo)
資源配置：生產(chǎn)運(yùn)作設(shè)施配置
生產(chǎn)資料配置
勞動(dòng)力配置
管理模式：物流管理
質(zhì)量管理
4、營(yíng)銷(xiāo)策略：
營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃
競(jìng)爭(zhēng)性推銷(xiāo)
市場(chǎng)滲透計(jì)劃（如何保持、提高市場(chǎng)占有率）
5、管理層：
所有權(quán)形式
核心管理層（每人的工作職責(zé)、經(jīng)驗(yàn)、能力、專(zhuān)長(zhǎng)）
員工安排（部門(mén)、人數(shù)、具體職責(zé)）
6、保險(xiǎn)和法律事務(wù)
7、財(cái)務(wù)狀況：
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)：營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量
財(cái)務(wù)分析：資債平衡預(yù)測(cè)、月收入表和財(cái)務(wù)變化、各類(lèi)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)的表圖
8、附錄：支持上述信息的材料
活動(dòng)大賽策劃書(shū)2活動(dòng)背景：
針對(duì)于提高我院在校本專(zhuān)科學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和動(dòng)手操作能力，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的準(zhǔn)備，我院學(xué)生會(huì)決定組織此次專(zhuān)業(yè)技能大賽，本次大賽在學(xué)工處、團(tuán)委老師的直接領(lǐng)導(dǎo)下，由計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支學(xué)生會(huì)提出并承辦。
大賽主題：
提高專(zhuān)業(yè)動(dòng)手能力，展示技能人才新風(fēng)采。
活動(dòng)時(shí)間：20xx年11月9日——12月13日
主辦單位：計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院
承辦單位：計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)
參賽對(duì)象：計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院09級(jí)、08級(jí)、07級(jí)學(xué)生
邀請(qǐng)嘉賓：各專(zhuān)業(yè)老師，學(xué)生會(huì)干部等
一、比賽報(bào)名時(shí)間 ：20xx年11月9日——13日，具體比賽時(shí)間見(jiàn)后面方案。
二、主要項(xiàng)目：
本次大賽主要分為四個(gè)項(xiàng)目，分別是
打字比賽：負(fù)責(zé)人（生活部）
網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作：負(fù)責(zé)人（學(xué)習(xí)部）
flash設(shè)計(jì)比賽：負(fù)責(zé)人（辦公室）
課件制作：負(fù)責(zé)人（實(shí)踐部）
各項(xiàng)目具體細(xì)則
1、打字比賽（生活部承辦）
活動(dòng)主題：為了豐富同學(xué)們的校園文化生活，活躍學(xué)習(xí)氣氛，展現(xiàn)計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院學(xué)子風(fēng)采，特舉辦計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院“技能比賽”之打字比賽。
報(bào)名時(shí)間：
20xx年11月9日---13日
報(bào)名方式：
到各班生活委員處報(bào)名（填寫(xiě)姓名、班級(jí)、學(xué)號(hào)），每班至少3人報(bào)名。生活委員將報(bào)名人員名單于11月13日上午第1大節(jié)下課，到系辦交給生活部干事王翔處。參賽對(duì)象：
計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院09級(jí)、08級(jí)、07級(jí)
比賽內(nèi)容：
此次比賽為一次性決賽，采用金山英文打字軟件，在其專(zhuān)業(yè)文章中抽簽一篇，即比賽文章。比賽時(shí)間：
20xx年11月21日（即周六）下午3：00
比賽地點(diǎn)：
五教北503（若比賽時(shí)間或地點(diǎn)改變，就另行通知）
比賽流程：
1、工作人員提前檢查好設(shè)備，并排好序。
2、參賽者提前15分鐘到場(chǎng)，工作人員引導(dǎo)其按秩序入座。
3、比賽開(kāi)始前5分鐘，由分管“打字比賽”主席官忠徽現(xiàn)場(chǎng)抽簽決定比賽文章。
4、進(jìn)入金山打字20xx，找到比賽題目。
5、當(dāng)宣布比賽開(kāi)始后才能開(kāi)始比賽。
6、請(qǐng)注意比賽的時(shí)間（20分鐘之內(nèi)完成，超時(shí)直接淘汰）。
7、打字完成之后請(qǐng)舉手示意，將有工作人員為你記錄成績(jī)。
8、正確關(guān)閉計(jì)算機(jī),然后聽(tīng)從工作人員的指揮有秩序的離開(kāi)賽場(chǎng)。
評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)：在保證正確完成比賽的情況下，用選手比賽結(jié)果的正確率×速度（排名由分?jǐn)?shù)高到低）得分，分高者勝。
比賽規(guī)則：
1：參賽者及工作人員堅(jiān)守公平、公正原則，嚴(yán)懲作弊違規(guī)人員。
2：比賽過(guò)程中不能交頭接耳，保證賽場(chǎng)安靜，禁止一切非法操作（中途操作其它程序或毀壞設(shè)備等）。
3：無(wú)特殊情況，中途不得退出賽場(chǎng)，否則視為棄權(quán)。
4：若比賽過(guò)程中電腦等設(shè)施出現(xiàn)故障，請(qǐng)舉手向工作人員反映，我們將為你更換計(jì)算機(jī)，重新比賽。
5：離比賽結(jié)束15秒時(shí)，工作人員給予提醒，請(qǐng)參賽者注意提交。
6：比賽時(shí)間到時(shí)，請(qǐng)全體參賽者停止任何操作和修改，如有改動(dòng)者將被取消參賽資格。7：在成績(jī)統(tǒng)計(jì)結(jié)果完成后，會(huì)將比賽結(jié)果張貼于系辦公示欄。
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
一等獎(jiǎng)：2名
二等獎(jiǎng)：3名
三等獎(jiǎng)：5名
比賽所需物品：
抽簽用品、參賽者比賽表格、筆、獎(jiǎng)狀。
2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)與制作（學(xué)習(xí)部承辦）
活動(dòng)背景：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)大賽不僅僅是一次專(zhuān)業(yè)比賽，更是一次極佳的實(shí)踐機(jī)會(huì)。根據(jù)我院的實(shí)際，在我院領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，給廣大學(xué)生創(chuàng)造了一個(gè)實(shí)踐的平臺(tái)。
參賽對(duì)象：計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院09級(jí)——07級(jí)學(xué)生
參賽方式與作品要求：
a、大賽可以個(gè)人或團(tuán)隊(duì)形式參賽。團(tuán)隊(duì)參賽者可以自行組成跨學(xué)科、跨年級(jí)、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的小組，但每一參賽小組的人數(shù)不得超過(guò)3人。
b、作品要求;
1)核心內(nèi)容：以專(zhuān)業(yè)介紹和我院學(xué)生的生活為主題展開(kāi)，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。
2)技術(shù)要求：網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)的軟件不限，盡量多使用輔助軟件。(有適當(dāng)?shù)募臃?
大賽安排與要求：
a、報(bào)名時(shí)間:20xx年11月9日—20xx年11月13日
b、報(bào)名要求：報(bào)名表由各班學(xué)習(xí)委員統(tǒng)一收齊，于20xx年11月13日下早上第一大節(jié)課，交到學(xué)生工作辦公室，過(guò)時(shí)不收。除大一以外其它每班至少推薦3份作品，大一有能力有興趣的同學(xué)也可以參加。
c、準(zhǔn)備時(shí)間：20xx年11月13日—20xx年11月27日，在這三周期間各團(tuán)隊(duì)積極籌劃并努力做出成品。
作品收集：20xx年11月27日下早上第一大節(jié)課，由各班負(fù)責(zé)人統(tǒng)一收齊打包交到學(xué)生工作辦公室，過(guò)時(shí)不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）
1、初賽：
20xx年11月28日早上9:00在系辦會(huì)議室,由專(zhuān)業(yè)老師和學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行初賽海選，最后晉級(jí)15份作品。（裝好相關(guān)軟件的筆記本兩臺(tái)、投影儀）
2、決賽：
20xx年11月29日晚7:00,教室待定。
決賽專(zhuān)業(yè)打分和現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票兩部分。由選手上臺(tái)演示操作，把你們團(tuán)隊(duì)作品的優(yōu)勢(shì)展現(xiàn)出來(lái)，并且要求要有現(xiàn)場(chǎng)操作，演示你是怎么做這個(gè)效果的。專(zhuān)業(yè)打分由專(zhuān)業(yè)老師點(diǎn)評(píng)打分，現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票由現(xiàn)場(chǎng)觀眾將票投給他最喜歡的作品。（專(zhuān)業(yè)打分占60%，觀眾投票占40%；筆記本兩臺(tái)，評(píng)分表）
專(zhuān)業(yè)打分評(píng)分細(xì)則：（滿分100分）
1、內(nèi)容30分
10分 明確的主題、內(nèi)容
10分 內(nèi)容健康向上、積極向上，構(gòu)思新穎，風(fēng)格鮮明，表現(xiàn)獨(dú)特
10分 創(chuàng)意水平的高低
2、常規(guī)技術(shù)45分
2分 頁(yè)面布局：頁(yè)面的布局是否合理、美觀
2分 內(nèi)容充實(shí)：網(wǎng)站內(nèi)容對(duì)用戶的吸引力
3分 內(nèi)容分類(lèi)結(jié)構(gòu)：整個(gè)網(wǎng)站的內(nèi)容分類(lèi)是否清晰完整
3分 數(shù)據(jù)積累：是否有大量的資料性和內(nèi)容積累
5分 整體視覺(jué)效果：整個(gè)網(wǎng)站在設(shè)計(jì)上是否統(tǒng)一和諧
5分 頁(yè)面易用型：用戶使用時(shí)是否方便、操作提示是否準(zhǔn)確
5分 可修改性：對(duì)整個(gè)網(wǎng)站進(jìn)行修改時(shí)是否方便
5分 技術(shù)含量：網(wǎng)站整體的技術(shù)評(píng)價(jià)
5分 動(dòng)靜搭配：動(dòng)與靜的搭配合理，動(dòng)而不亂，靜而不僵
10分 美工設(shè)計(jì)：頁(yè)面的美工設(shè)計(jì)含量
3、多媒體技術(shù)5分
5分 有體現(xiàn)自己作品主題的風(fēng)格特色的東西
4、作者講解20分
20分 講解自己網(wǎng)頁(yè)制作的結(jié)構(gòu)、制作網(wǎng)頁(yè)所用的軟件。并且能現(xiàn)場(chǎng)流利的演示其作品某些特效和結(jié)構(gòu)的制作。
現(xiàn)場(chǎng)觀眾投票
由選手得票數(shù)來(lái)折合，分?jǐn)?shù)=（得票數(shù)/總?cè)藬?shù)）*40
總得分=（專(zhuān)業(yè)打分/100）*60+（得票數(shù)/總?cè)藬?shù)）*40
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2名 二等獎(jiǎng)：3名 三等獎(jiǎng)：5名
3、flash設(shè)計(jì)比賽（辦公室承辦）
活動(dòng)背景：
隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展，各種軟件的開(kāi)發(fā)層出不窮。而flash在各軟件的競(jìng)爭(zhēng)中顯示出了它特有的魅力，成為各種項(xiàng)目開(kāi)發(fā)必不可少的軟件。flash應(yīng)用范圍越來(lái)越廣,例如軟件系統(tǒng)界面開(kāi)發(fā)、應(yīng)用程序開(kāi)發(fā)、手機(jī)領(lǐng)域的開(kāi)發(fā)及游戲開(kāi)發(fā)等等。由此可見(jiàn)，flash對(duì)于我們的生活也越來(lái)越貼近
活動(dòng)目的：普及電腦知識(shí)，豐富學(xué)生課余生活，培養(yǎng)學(xué)生對(duì)計(jì)算機(jī)技術(shù)的興趣愛(ài)好和創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生的動(dòng)手能力及對(duì)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的掌握
作品要求
核心內(nèi)容：以專(zhuān)業(yè)介紹和我院學(xué)生的生活為主題展開(kāi)，如有抄襲或主題偏離者直接淘汰。參賽說(shuō)明：
(1)此次設(shè)計(jì)大賽均可組隊(duì)參加,每隊(duì)不得超過(guò)3人。
(2)每個(gè)參賽者可同時(shí)參加多項(xiàng)比賽
(3)作品大小不得超過(guò)20m, 請(qǐng)自己適當(dāng)刪除歌曲、視頻等
(4)我們鼓勵(lì)原創(chuàng)，盜用他人作品者一律無(wú)條件退出比賽
(5)凡進(jìn)入復(fù)賽的參賽作品均要求在復(fù)賽時(shí)作者能對(duì)作品的制作方法，技術(shù)進(jìn)行解說(shuō)，并再次演示制作過(guò)程
報(bào)名方式：以個(gè)人、團(tuán)隊(duì)（不得超過(guò)三人）的方式
09級(jí)選報(bào)、07、08級(jí)每班至少三份
報(bào)名時(shí)間：20xx年11月9日---13日,13日10點(diǎn)統(tǒng)一將報(bào)名表上報(bào)到系辦
作品收集：20xx年12月3日下早上第一大節(jié)課，由各班班長(zhǎng)統(tǒng)一收齊打包交到學(xué)生工作辦公室，過(guò)時(shí)不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）
初賽時(shí)間：20xx年12月5日早9：00
決賽時(shí)間：20xx年12月6日晚7：00
比賽地點(diǎn)：待定
評(píng)比規(guī)則：
1）①先以個(gè)人或小組形式報(bào)名，然后等候通知具體的比賽地點(diǎn)。比賽分為初賽和決賽兩場(chǎng)，初賽由學(xué)生會(huì)干部進(jìn)行評(píng)比，決賽由學(xué)校專(zhuān)業(yè)老師指導(dǎo)、評(píng)閱進(jìn)行比較選出出色的作品8份進(jìn)入復(fù)賽
2）① 內(nèi)容健康積極向上；
② 內(nèi)容具有觀賞性、藝術(shù)性和可讀性，豐富多彩；
③ 設(shè)計(jì)思路清晰，能夠明確表達(dá)出設(shè)計(jì)意圖。
④ 頁(yè)面清晰，布局合理，有較強(qiáng)的視覺(jué)吸引力；
⑤作品需為原創(chuàng)作品。
⑥頁(yè)面有較強(qiáng)的個(gè)人創(chuàng)意，有創(chuàng)新意識(shí)。
⑦ 作品整體具有新風(fēng)格。
公布結(jié)果：時(shí)間待定
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：一等獎(jiǎng)：2名 二等獎(jiǎng)：3名 三等獎(jiǎng)：5名
學(xué)生會(huì)準(zhǔn)備物品：筆記本電腦若干、小蜜蜂若干、礦泉水若干、活動(dòng)所需獎(jiǎng)品八份
4、課件制作（實(shí)踐部承辦）
為全面貫徹黨的教育方針，實(shí)施素質(zhì)教育，充分展示我院教育成果，展示我院學(xué)生才華和我院美好的對(duì)外形象，同時(shí)為了活躍校園文化生活，豐富同學(xué)們的課余生活，提高學(xué)生的現(xiàn)代化教育技術(shù)應(yīng)用水平和專(zhuān)業(yè)技能水平。
比賽時(shí)間安排：
報(bào)名階段：20xx年11月9日至13日
在13日10點(diǎn)將報(bào)名表交于系辦實(shí)踐部。
參賽要求：?jiǎn)稳藚①?/p>
作品制作階段：20xx年11月13日至12月10日
作品收集：20xx年12月10日下早上第一大節(jié)課，由各班團(tuán)支書(shū)統(tǒng)一收齊打包交到學(xué)生工作辦公室實(shí)踐部，過(guò)時(shí)不收。（作品打包：成品、制作軟件、演示環(huán)境）
初賽：20xx年12月12日早9點(diǎn)
決賽：20xx年12月13日早9點(diǎn)
地點(diǎn)：待定
活動(dòng)形式：
比賽分為初賽和決賽。初賽參賽者將制作的作品交于實(shí)踐部，由評(píng)委選出優(yōu)秀作品進(jìn)入決賽。決賽參賽者將進(jìn)行上機(jī)現(xiàn)場(chǎng)制作比賽。大賽最終結(jié)果按照成績(jī)進(jìn)行排名。
評(píng)委人員：（初擬）
周業(yè)友張瑞 茍全登 卿立興 吳麗 等
參賽作品要求：
參賽者的作品必須是本人制作，不得抄襲。抄襲者一律取消比賽資格，并進(jìn)行全院通報(bào)批評(píng)。必須以計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)為課件內(nèi)容，不得使用其他課目的內(nèi)容制作課件。
課件主體制作只能使用ppt軟件。課件中間可以嵌入flash動(dòng)畫(huà)。
制件的課件必須符合教學(xué)使用。
課件參考題目： 計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò) 計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)教育 數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)二叉樹(shù)講解 excel知識(shí)講解等等
初賽評(píng)分細(xì)則：
作品教學(xué)目的明確，能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力和創(chuàng)造力（1分）
作品內(nèi)容緊扣教材主線，圍繞主線展開(kāi)；內(nèi)容表現(xiàn)明確，術(shù)語(yǔ)、符號(hào)、數(shù)據(jù)、例證等使用準(zhǔn)確，附和相應(yīng)的規(guī)范（2分）
作品內(nèi)容層次清楚，結(jié)構(gòu)合理，重點(diǎn)突出，符合教學(xué)原則，有吸引力，能激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣； 界面顯示簡(jiǎn)潔、美觀，聲音播放協(xié)調(diào)適宜，不妨礙學(xué)習(xí)，視、聽(tīng)覺(jué)配合和諧，有美感（2分）作品易學(xué)易用，安裝簡(jiǎn)單，操作方便，易于掌握；能方便靈活的控制軟件的進(jìn)入、運(yùn)行、暫停和退出（2分）
作品能夠科學(xué)合理的利用計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的各種資源，實(shí)現(xiàn)教學(xué)目標(biāo)，在正常條件下教學(xué)軟件能無(wú)障礙運(yùn)行，完成預(yù)定的教學(xué)任務(wù)（0.5分）
作品便于互動(dòng)教學(xué)，交互明顯（0.5分）
作品能夠合理運(yùn)用文字、圖形、聲音、動(dòng)畫(huà)等表達(dá)教學(xué)內(nèi)容，其組織結(jié)構(gòu)與呈現(xiàn)方式適合教學(xué)需要（1分）
作品充分表達(dá)了作者的教育理念和個(gè)性（1分）
獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：
為鼓勵(lì)全院同學(xué)參與到本次技能大賽中來(lái)，大賽共分一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)秀獎(jiǎng)，其中：
一等獎(jiǎng)：2名 二等獎(jiǎng)：3名 三等獎(jiǎng)：5名優(yōu)秀獎(jiǎng)：8名
活動(dòng)具體準(zhǔn)備：
活動(dòng)場(chǎng)地時(shí)間的確定，通知到每個(gè)參賽者
布置賽場(chǎng)，電腦，桌椅，插座，電源線等
活動(dòng)大賽策劃書(shū)3一、活動(dòng)背景：
我們學(xué)校的校園生活五彩斑斕，新學(xué)期的各種嶄新的活動(dòng)更是紛至沓來(lái)。為豐富我校大學(xué)生的校園文化生活，進(jìn)一步促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，創(chuàng)造更有利學(xué)生健康成長(zhǎng)的校園文化氛圍，營(yíng)造校園文化的集中展示，特舉辦“首屆校園微電影大賽”。
二、活動(dòng)目的及意義：
在校生活豐富多彩，我們不能缺少尋美的眼睛和心靈。微電影創(chuàng)作是綜合能力的體現(xiàn)：劇本的素材尋找、演技、導(dǎo)演等無(wú)一不考驗(yàn)著學(xué)生們的綜合能力。這次的比賽不僅能增強(qiáng)學(xué)生們的創(chuàng)新意識(shí)，提高學(xué)生對(duì)藝術(shù)的感受力；也能幫助學(xué)生在活動(dòng)中充分展示各方面的才能；更能從學(xué)生的視角感受校園文化，體現(xiàn)學(xué)生對(duì)學(xué)校的'熱愛(ài)。
三、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn)：
時(shí)間：20xx年3月17日至4月20日
地點(diǎn)：拍攝地點(diǎn)：校園為主
頒獎(jiǎng)地點(diǎn)：女校禮堂（5月28日）
四、主辦單位：教導(dǎo)處
五、協(xié)辦單位：各年級(jí)、各班
贊助單位：心行旅游網(wǎng)
六、參賽對(duì)象：全體同學(xué)
七、主題設(shè)定： “最美”
拍攝內(nèi)容:（1）青春勵(lì)志
（2）班級(jí)風(fēng)采
（3）宿舍文化
（4）師生情
（5）感恩與感動(dòng)
（6）志愿者與社會(huì)實(shí)踐
以上只是參考拍攝內(nèi)容，可根據(jù)各班構(gòu)想調(diào)整。
八、前期準(zhǔn)備：
（1）在校內(nèi)宣傳欄粘貼宣傳海報(bào)。
（2）對(duì)班主任及部分學(xué)生進(jìn)行拍攝培訓(xùn)。
（3）年級(jí)主任、班主任宣傳及培訓(xùn)。
（4）利用網(wǎng)站、校報(bào)、班級(jí)網(wǎng)頁(yè)宣傳。
（5）3月17日下發(fā)活動(dòng)流程和報(bào)名表給各班級(jí)。
九、活動(dòng)流程：
階段一：拍攝階段： 3月17日----4月20日
階段二：征集階段： 4月21日----4月22日
各班班長(zhǎng)須在征集階段把班級(jí)參賽作品及參賽作品統(tǒng)計(jì)表上交至年級(jí)主任處，4月22日下午5點(diǎn)20分前統(tǒng)一上交至教導(dǎo)處。
負(fù)責(zé)人 ：安玲
階段三：初選階段：4月23日----5月9日
1.經(jīng)過(guò)初審將選出十部?jī)?yōu)秀電影。學(xué)校將邀請(qǐng)專(zhuān)業(yè)老師為這十部影片加以指導(dǎo)修改。
2.5月9日該十部作品所屬班級(jí)可開(kāi)始制作電影宣傳海報(bào)。并于5月13日17點(diǎn)前 將電影宣傳海報(bào)送至2號(hào)樓216室。
負(fù)責(zé)人：孫黎
階段四：展演階段：5月13日----5月18日晚6:00---6:201、電影海報(bào)展覽宣傳。
2、利用5月13日至5月18日晚6:00---6:20各班級(jí)觀看、投票。
3、最終的優(yōu)秀作品將上傳到校園網(wǎng)和優(yōu)酷網(wǎng)
負(fù)責(zé)人：張士剛、校學(xué)生會(huì)
階段五：頒獎(jiǎng)階段：5月19日----5月28日（具體參照頒獎(jiǎng)晚會(huì)策劃書(shū)）
1、制作晚會(huì)頒獎(jiǎng)視頻。
2、組織頒獎(jiǎng)晚會(huì)。
3、通知各獲獎(jiǎng)班級(jí)于5月23日、5月25日彩排。
4、5月28日正式頒獎(jiǎng)典禮。
負(fù)責(zé)人：孫黎、校學(xué)生會(huì)
十、獎(jiǎng)勵(lì)措施： 獎(jiǎng)狀+學(xué)分
十一、注意事項(xiàng)：
1、上交的作品必須在電影中以字幕形式標(biāo)明參賽者的姓名及其擔(dān)任的角色（導(dǎo)演、編劇、攝影、后期技術(shù)、男主角/女主角、配角）。
2、各班級(jí)可圍繞主題拍攝影片，每班至少上交一部影片。
3、主題鮮明，積極向上，創(chuàng)意無(wú)限，支持原創(chuàng)。
4、不可拍無(wú)聲電影，所拍攝的作品最好加上字幕。
5、影片要求畫(huà)面清晰、聲音清楚。
6、電影規(guī)格：4-10分鐘
7、參演人員要以班級(jí)為單位
活動(dòng)大賽策劃書(shū)4一、活動(dòng)介紹：
*活動(dòng)目的：
本專(zhuān)業(yè)通過(guò)舉辦這次營(yíng)銷(xiāo)大賽來(lái)鍛煉學(xué)生們的專(zhuān)業(yè)實(shí)踐能力，在實(shí)踐中鍛煉學(xué)生們的口語(yǔ)表達(dá)、溝通應(yīng)變能力，讓同學(xué)們深入到營(yíng)銷(xiāo)中去，進(jìn)一步啟發(fā)創(chuàng)意思維，激發(fā)學(xué)生們參與活動(dòng)的積極性和團(tuán)隊(duì)合作的精神，并為以后的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)打下基礎(chǔ)。
*活動(dòng)對(duì)象：20xx級(jí)所有營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)的學(xué)生們
*參賽要求：
(1)參賽學(xué)生自由組隊(duì)（2）參賽學(xué)生需提交策劃方案（3）參賽學(xué)生有100元的贊助金（4）參賽學(xué)生要遵守比賽規(guī)則 *主辦單位： 營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)
*口號(hào)：買(mǎi)純手工玫瑰，送親人送朋友；人人參與樂(lè)，今天您幸運(yùn)了嗎？套圈，回味你走過(guò)的路程，套住屬于你的幸福
二、方案實(shí)施時(shí)間:20xx年6月6日—20xx年6月11日
三、方案分析：
（一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：
本次活動(dòng)是針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)與策劃專(zhuān)業(yè)舉辦的一次營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)手也是本專(zhuān)業(yè)四個(gè)班所組成的小組團(tuán)隊(duì)，大家雖都是第一次參賽，都毫無(wú)經(jīng)驗(yàn)，都是從起跑線上開(kāi)始的，但是不可忽視的是每個(gè)小組都有自己的能力和信心取得勝利，大家都非常有積極性。
（二）產(chǎn)品分析：
1.我們所銷(xiāo)售的是純手工紙玫瑰花（附帶有一些小游戲），還有一些所需的生活用品
2.玫瑰顏色多種，分為紅、黃、藍(lán)、紫、粉，另還精美的包裝了一束11朵的藍(lán)色妖姬。
3.價(jià)格：經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、物美價(jià)廉
4.玫瑰花語(yǔ)：紅玫瑰——熱戀、熱情
藍(lán)玫瑰——敦厚、善良
紫玫瑰——夢(mèng)幻、優(yōu)雅
黃玫瑰——高貴、美麗
粉玫瑰——感動(dòng)、愛(ài)的宣言、銘記于心、喜歡你那燦爛的笑容
（三）創(chuàng)意分析：
1.自己親自動(dòng)手折的紙玫瑰花在進(jìn)行精美包裝
2.設(shè)有抽獎(jiǎng)活動(dòng)，真實(shí)的百抽百中承諾，花小錢(qián)，中大獎(jiǎng)
3.套圈游戲利用花小錢(qián)贏大獎(jiǎng)來(lái)吸引顧客眼球并達(dá)到盈利目的4.設(shè)有動(dòng)感地帶折疊桌和傘可供顧客休息以及避雨遮陽(yáng)
5.利用空曠的場(chǎng)地進(jìn)行大規(guī)模的現(xiàn)場(chǎng)布置營(yíng)造氣氛
四、方案定位：
（一）市場(chǎng)定位：在學(xué)校校園內(nèi)進(jìn)行宣傳銷(xiāo)售玫瑰花并利用大學(xué)生課余時(shí)間進(jìn)行套圈游戲與幸運(yùn)之心參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)
（二）商品定位：高品位，低價(jià)位的玫瑰花，小游戲多商品的套圈活動(dòng)與百抽百中的小獎(jiǎng)品
（三）對(duì)象定位：校園內(nèi)的大學(xué)生
五、促銷(xiāo)策略：
1.直接在校內(nèi)向?qū)W生營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品、參與套圈游戲、參與抽獎(jiǎng)活動(dòng)
2.在學(xué)校宣傳欄上張貼宣傳的海報(bào)，熱情的售賣(mài)口號(hào)，微笑的售賣(mài)服務(wù)
3.“花落誰(shuí)家”售賣(mài)玫瑰花優(yōu)惠活動(dòng)：買(mǎi)九送大笑臉娃娃一個(gè)、買(mǎi)十朵送一朵、量大從優(yōu)
4.利用幸運(yùn)心理與豐厚的獎(jiǎng)品并有百抽百中的承諾吸引幸運(yùn)星的到來(lái)，花小錢(qián)，中大獎(jiǎng)，滿五次送一次，滿八次送兩次
5.“圈住你的幸福，套住你的浪漫”，花小錢(qián)，贏大禮，滿五個(gè)送一個(gè)，滿八個(gè)送兩個(gè)
六、活動(dòng)執(zhí)行：
活動(dòng)大賽策劃書(shū)51、活動(dòng)背景：
回顧童年時(shí)光，我們親近中華經(jīng)典，回顧童年時(shí)光，我們誦讀精美詩(shī)篇。讓學(xué)院學(xué)子重拾童年的記憶感受詩(shī)歌的魅力，讓我們?nèi)セ仡櫋安删諙|籬下，悠然見(jiàn)南山”的那份閑情，感受“大漠孤雁直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A”的那份壯觀與豪邁，體會(huì)“問(wèn)君能有幾多愁，恰是一江春水向東流”的那份亡國(guó)悲情。讓我們穿越歷史，一起走進(jìn)詩(shī)詞的世界,聆聽(tīng)詩(shī)人詞人發(fā)自肺腑的聲音??我愛(ài)記詩(shī)詞。
2、活動(dòng)主題：
續(xù)讀名家詩(shī)詞，銘記中華精髓。
3、活動(dòng)目的：
在傳承中華精髓的同時(shí)增強(qiáng)我院各組織、社團(tuán)之間的交流，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)，促進(jìn)校園文化的多樣性的發(fā)展。
4、活動(dòng)名稱(chēng)：
經(jīng)典續(xù)讀-中華詩(shī)詞大賽
5、活動(dòng)對(duì)象：
職院團(tuán)委學(xué)生會(huì)、職院青年志愿者分會(huì)、院報(bào)、幼兒教師技能協(xié)會(huì)、手工制作協(xié)會(huì)、“孝行天下”演講協(xié)會(huì)、秘書(shū)協(xié)會(huì)、職院黨建辦
6、報(bào)名方式：
以小組形式報(bào)名參加，每組4名成員。各組成員為本協(xié)會(huì)或組織內(nèi)部同學(xué)，在隊(duì)伍成立的同時(shí)為自己的隊(duì)伍取一個(gè)有創(chuàng)意的名字。
7、活動(dòng)主辦方：職院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
8、活動(dòng)時(shí)間：4月22日
9、活動(dòng)地點(diǎn)：貴州師范大學(xué)白云校區(qū)第二教學(xué)樓212教室
10、參賽要求：
1、各參賽組組長(zhǎng)、組員仔細(xì)閱讀本次比賽方案，熟悉有關(guān)賽程安排。
2、各參賽組于每場(chǎng)比賽開(kāi)始前20分鐘到達(dá)比賽現(xiàn)場(chǎng)，以利于組委會(huì)對(duì)賽事的統(tǒng)籌安排及各場(chǎng)比賽準(zhǔn)備工作的順利進(jìn)行。
3、每場(chǎng)比賽之前做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作，以利于選手在比賽中發(fā)揮出自己的最高水平。
4、遵守比賽紀(jì)律及比賽規(guī)則，服從大會(huì)工作人員安排，尊重評(píng)委評(píng)判，如有不同意見(jiàn)，請(qǐng)賽后與組委會(huì)聯(lián)系。
11、活動(dòng)流程:
宣傳部做宣傳工作及場(chǎng)地布置維護(hù)工作,文藝部負(fù)責(zé)詩(shī)詞的篩選。篩選出100首常見(jiàn)的詩(shī)詞，提前把詩(shī)名給參賽選手，讓他們有充裕的時(shí)間進(jìn)行準(zhǔn)備。
領(lǐng)隊(duì)會(huì)議和抽簽會(huì)議：在賽前將召開(kāi)領(lǐng)隊(duì)會(huì)議，通報(bào)大賽相關(guān)事宜，講解大賽注意事項(xiàng),并確定各個(gè)參賽隊(duì)伍的參賽對(duì)陣形勢(shì)。
要求每個(gè)代表隊(duì)都有5名親友團(tuán)。每支隊(duì)伍都擁有求救親友團(tuán)2次權(quán)利，親友團(tuán)回答正確可以獲得筆記本一個(gè)，以此獎(jiǎng)勵(lì)（親友團(tuán)由參賽小組自己負(fù)責(zé)組建，確認(rèn)組建后將其名單交到組委會(huì)處）。
為能公平競(jìng)賽，將派出兩名記分員與一名計(jì)時(shí)員，記分員把所記下的分?jǐn)?shù)公布在黑板上。
活動(dòng)第一環(huán)節(jié)：詩(shī)詞接龍。
要求各代表隊(duì)伍派1名代表從x個(gè)題袋中抽取自己小組所要回答的題袋交給主持人，由主持人來(lái)說(shuō)出詩(shī)詞的上句或下句，選手該立馬回答下句或上句。如主持人說(shuō)“海內(nèi)存知己”的下句是什么，選手就得迅速接下去 “天涯若比鄰”。若該組在10秒內(nèi)無(wú)法回答下句，該局可以求助于本組的親友團(tuán)成員，在該環(huán)節(jié)中每個(gè)小組有2次求助親友團(tuán)的機(jī)會(huì)。每個(gè)隊(duì)伍回答10首詩(shī)，答對(duì)一題10分，若某小組在該環(huán)節(jié)中沒(méi)有使用親友團(tuán)在該環(huán)節(jié)該小組加10分，若使用一次則加5分，全部機(jī)會(huì)都使用則不加分。
活動(dòng)第二環(huán)節(jié)：狹路相逢
每小組隨機(jī)抽取自己小組的對(duì)手，小組間分別為對(duì)手出5道與詩(shī)詞相關(guān)的例如：詩(shī)人名字 朝代 詩(shī)句內(nèi)容問(wèn)題，要求對(duì)分組員回答，每答對(duì)以道題加10分，答錯(cuò)或不回答扣5分。每小組比賽時(shí)有賽會(huì)分派一名干事對(duì)比賽進(jìn)行監(jiān)督工作，出現(xiàn)作弊行為該環(huán)節(jié)扣20分。
活動(dòng)第三環(huán)節(jié)：詩(shī)詞連連看
決賽小組派出自己相應(yīng)的代表到主持人處抽取自己組的題，主持人到賽會(huì)處提取對(duì)應(yīng)的題目袋，袋內(nèi)裝有幾首不同的詩(shī)詞的題目 詩(shī)名字、詩(shī)人名字及每句詩(shī)句，但是只有一首詩(shī)詞是完整的，每小組派2名隊(duì)員進(jìn)行比賽，在比賽開(kāi)始的時(shí)候開(kāi)始計(jì)時(shí)，找出完整的詩(shī)詞并將其連接起來(lái)計(jì)時(shí)結(jié)束。用時(shí)最短為第一名100分、第二名80、第三名60、第四名40、……
活動(dòng)第四環(huán)節(jié)：：風(fēng)險(xiǎn)投資
詩(shī)詞庫(kù)里的詩(shī)詞分為1到5年級(jí)的，分值為10到50分，選手根據(jù)所選擇的題庫(kù)進(jìn)行回答。首先由最高分的隊(duì)伍進(jìn)行選擇，依次往后推，若遇到相同分?jǐn)?shù)的，則進(jìn)行加時(shí)賽（加時(shí)賽即由每組任意一位同學(xué)抽選主辦方事前準(zhǔn)備好的詩(shī)名，進(jìn)行背誦，加時(shí)賽不計(jì)入比賽總分?jǐn)?shù)）每個(gè)題庫(kù)里面3小題，都是關(guān)于一些詩(shī)詞。如選手選2年級(jí)的，題庫(kù)的詩(shī)是“靜夜詩(shī)”,則其需把全詩(shī)流利背出.答錯(cuò)扣相應(yīng)的分?jǐn)?shù)。
（最后得分將以累計(jì)積分的形式確定勝負(fù)，若遇到想同分?jǐn)?shù)，不能分辨出名次時(shí)，即進(jìn)行加時(shí)賽，加時(shí)賽即為搶答賽，回答正確，自己得分，反之，對(duì)方得分）
12、活動(dòng)應(yīng)注意的問(wèn)題及細(xì)節(jié)：
現(xiàn)場(chǎng)秩序的維護(hù)，禁止場(chǎng)外提示。
13、應(yīng)急預(yù)案： 若遇到停電情況，學(xué)生會(huì)干事即緊急有序的疏散同學(xué)們，并安排干事和每組組長(zhǎng)一起將分?jǐn)?shù)記下來(lái)，保證下次活動(dòng)順利地銜接。
14、資金預(yù)算：
貴州師范大學(xué)職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委學(xué)生會(huì)
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三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇二
一、活動(dòng)背景
xx年，我系開(kāi)展了“4321”思想德育素質(zhì)工程的建設(shè)。其主要內(nèi)容包括：四結(jié)合：忠孝雅誠(chéng)教育相結(jié)合，引導(dǎo)學(xué)生忠貞愛(ài)國(guó)，孝敬師長(zhǎng)，行為高雅，誠(chéng)實(shí)守信，引導(dǎo)學(xué)生樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，遵守道德意識(shí)，踐行道德行為；三推薦：向?qū)W生推薦“百首優(yōu)秀歌曲”、“百本優(yōu)秀圖書(shū)”、“百系優(yōu)秀影視”，發(fā)揮文化育人的功能；二創(chuàng)建：創(chuàng)建和諧班級(jí)、溫馨寢室，培養(yǎng)學(xué)生集體主義意識(shí)和團(tuán)隊(duì)精神；一成為：通過(guò)“4321”建設(shè)工程，使學(xué)生成為有道德高素質(zhì)的當(dāng)代大學(xué)生。
二、活動(dòng)目的 “4321”工程系列活動(dòng)的開(kāi)展，進(jìn)行了以弘揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神為主要目的的歷史與民族文化教育；以集體主義為核心的價(jià)值觀與道德觀教育；以社會(huì)主義為核心的公民教育；以馬克思主義為主要內(nèi)容的世界觀與方法論教育；以陶冶高尚情操為主的文化與藝術(shù)素質(zhì)提升教育。
為積極響應(yīng)學(xué)院及系部三月“德育”月的號(hào)召，積極為我系“4321”工程的建設(shè)做出努力，同時(shí)也給我系大學(xué)生一個(gè)展現(xiàn)自我文化涵養(yǎng)的舞臺(tái)，特舉辦此次三星（歌星、影星、文曲星）比賽。
三、參賽對(duì)象
電子信息工程系全體大
一、大二在校學(xué)生
四、參賽要求
選手自行填報(bào)參賽類(lèi)別(歌曲、影視解說(shuō)、文學(xué)解說(shuō))，參賽內(nèi)容必須為大賽組委會(huì)所要求的曲目、影視及文學(xué)作品。選手自備道具、伴奏或者音樂(lè)，所有參賽節(jié)目限時(shí)6分鐘（參賽內(nèi)容形式不限，個(gè)人、組合均可）。
五、活動(dòng)時(shí)間
xx年3月
六、活動(dòng)地點(diǎn)
海選、復(fù)試：電子系教室
決賽：學(xué)生會(huì)議廳
七、活動(dòng)流程
前期策劃準(zhǔn)備——海選——復(fù)試——彩排——決賽
前期：【3月11日】組織召開(kāi)文娛部成員會(huì)議，安排報(bào)名先關(guān)事宜，由我部成 員下班宣傳，并負(fù)責(zé)填寫(xiě)報(bào)名表。與宣傳部、新聞部協(xié)商，協(xié)助我部在系部進(jìn)行打版宣傳、舞臺(tái)布置及相關(guān)的拍攝工作。
海選：【3月13日】邀請(qǐng)我系大二學(xué)生干部擔(dān)任海選評(píng)委，選出優(yōu)秀選手進(jìn)入復(fù)試。
復(fù)試：【3月15日】邀請(qǐng)姚麗老師、李揚(yáng)老師及部分學(xué)生干部擔(dān)任評(píng)委，從進(jìn)入第二輪的選手中，選出9名優(yōu)秀選手參加本次比賽的決賽，每類(lèi)別4人/組。
第一次彩排：【3月18日】由文娛部負(fù)責(zé)安排選手進(jìn)行彩排，并為參賽選手的節(jié)目提出好的建議。
第二次彩排：【3月19日】由文娛部負(fù)責(zé)安排選手進(jìn)行彩排，并為參賽選手的節(jié)目提出好的建議。
決賽：【3月20日晚】道具、話筒、音響、燈光控制等設(shè)備及控制人員到位，所有工作人員到位，在決賽開(kāi)始前進(jìn)行簡(jiǎn)單的彩排，晚上7點(diǎn)，比賽正式開(kāi)始。
八、活動(dòng)內(nèi)容
本次比賽內(nèi)容分為3個(gè)類(lèi)別。分別有勵(lì)志歌曲演唱組、優(yōu)秀影視解說(shuō)組、文學(xué)作品解說(shuō)組。各類(lèi)別參賽人員根據(jù)本次比賽組委會(huì)的要求，在所推薦的“百首優(yōu)秀歌曲”、“百本優(yōu)秀圖書(shū)”、“百系優(yōu)秀影視”中選取歌曲、影視、或文學(xué)作品進(jìn)行演唱或解說(shuō)。在參賽過(guò)程中，參賽選手可使用道具、ppt等多種手段進(jìn)行表演，以期取的更好的舞臺(tái)及表演效果。
33．《解放區(qū)的天》34．《讀書(shū)郎》35．《全世界人民心一條》36．《說(shuō)打就打》37．《咱們工人有力量》38．《紡棉花》39．《歌唱祖國(guó)》40．《中國(guó)人民志愿軍戰(zhàn)歌》41．《歌唱井岡山》42．《瀏陽(yáng)河》43．《我是一個(gè)兵》44．《草原上升起不落的太陽(yáng)》45．《歌唱二郎山》46．《王大媽要和平》47．《勘探隊(duì)之歌》48．《遠(yuǎn)方的客人請(qǐng)你留下來(lái)》49．《清粼粼的水來(lái)藍(lán)瑩瑩的天》50．《牧歌》51．《讓我們蕩起雙槳》52．《我的祖國(guó)》53．《彈起我心愛(ài)的土琵琶》54．《祖國(guó)頌》55．《九九艷陽(yáng)天》56．《社會(huì)主義好》57．《聽(tīng)媽媽講那過(guò)去的事情》58．《克拉瑪依之歌》59．《英雄贊歌》60．《娘子軍連歌》61．《草原之夜》62．《洪湖水，浪打浪》63．《人民軍隊(duì)忠于黨》64．《打靶歸來(lái)》65．《珊瑚頌》66．《我們是共產(chǎn)主義接班人》67．《誰(shuí)不說(shuō)俺家鄉(xiāng)好》68．《馬兒啊！你慢些走》69．《我愛(ài)祖國(guó)的藍(lán)天》70．《唱支山歌給黨聽(tīng)》71．《學(xué)習(xí)雷鋒好榜樣》72．《我們走在大路上》73．《七律·人民解放軍占領(lǐng)南京》74．《北京頌歌》75．《紅梅贊》76．《四渡赤水出奇兵》77．《毛主席的話兒記心上》78．《橄欖樹(shù)》79．《我愛(ài)五指山，我愛(ài)萬(wàn)泉河》80．《打靶歌》81．《我愛(ài)這藍(lán)色的海洋》82．《邊疆的泉水清又純》83．《祝酒歌》84．《太陽(yáng)最紅，毛主席最親》85．《吐魯番的葡萄熟了》86．《人民是靠山》87．《我愛(ài)你，中國(guó)》88．《絨花》89．《軍港之夜》90．《再見(jiàn)吧！媽媽》91．《駝鈴》92．《在那桃花盛開(kāi)的地方》93．《牡丹之歌》94．《大海啊！故鄉(xiāng)》95．《在希望的田野上》96．《少林，少林》97．《金梭和銀梭》98．《我愛(ài)你，塞北的雪》99．《長(zhǎng)江之歌》100．《那就是我》百 百部?jī)?yōu)秀影視作品第1部《定軍山》
第2部：勞工之愛(ài)情（又名：擲果緣）
第3部：《歌女紅牡丹》
第4部《漁光曲》
第5部：悲情城市
第6部：《重慶森林》
第7部：孔雀公主》
第8部《馬路天使》
第9部《神女》
第10部： 烏鴉與麻雀
第11部《一江春水向東流》
第12部〈小花〉
第13部：《人到中年》
第14部 《帶手銬的旅客》
第15部：《城南舊事》
第16部：《大話西游》
第17部：《小街》
第18部＜筆中情＞
第19部《英雄本色》
第20部《芙蓉鎮(zhèn)》
第21部：《紅色娘子軍》
第22部<<少林寺>>
第23部：李安的父親系列三部曲
第24部：《天云山傳奇》
第25部 <甜蜜蜜>
第26部 《春寒》
第27部《徐九經(jīng)升官記》
第28部:《金枝玉葉》
第29部《沙鷗》
第30部 《二子開(kāi)店》
第31部：《少爺?shù)哪ルy》
第32部《牧馬人》
第33部《苗苗》
第34部《小武》
第35部《小城之春》
第36部《張思德》
第37部《黃土地》
第38部《活著》
第39部《霸王別姬》
第40部《菊豆》
第41部《小城之春》02版
第42部〈站臺(tái)〉
第43部〈任逍遙〉
第44部〈盲井〉
第45部〈藍(lán)風(fēng)箏〉
第46部〈鬼子來(lái)了〉
第47部〈陽(yáng)光燦爛的日子〉
第48部《天浴》
第49部〈阮玲玉〉
第50部〈一一〉
第51部《童年往事》
第52部《阿飛正傳》
第53部《東邪西毒》
第54部《花樣年華》
第55部《牯嶺街少年殺人事件》
第56部《十七歲的單車(chē)》
第57部《北京的風(fēng)很大》
第58部《國(guó)產(chǎn)零零漆》
第59部《唐伯虎點(diǎn)秋香》
第60部《榴蓮飄飄》
第61部《香港有個(gè)荷里活》
第62部《香港制造》
第63部《去年煙花特別多》
第64部《愈快樂(lè)愈墮落》
第65部《春光再現(xiàn)》
第66部《女人四十》
第67部《秋天的童話》
第68部《阿郎的故事》
第69部《縱橫四海》
第70部《喋血雙雄》
第71部《喋血街頭》
第72部《監(jiān)獄風(fēng)云》
第73部《賭神》
第74部《葫蘆兄弟》
第75部《黑貓警長(zhǎng)》
第76部《西游記－孫悟空大鬧天宮》
第77部《藍(lán)宇》
第78部《東宮西宮》
第79部《天邊一朵雲(yún)》
第80部《你那邊幾點(diǎn)？》
第81部《愛(ài)情萬(wàn)歲》
第82部《戀戀風(fēng)塵》
第83部《甲方乙方》
第84部《無(wú)間道》
第85部《暗戰(zhàn)》
第86部《圖雅的婚事》
第87部《地道戰(zhàn)》
第88部《雞毛信》
第89部《安陽(yáng)嬰兒》
第90部《扁擔(dān).姑娘》
第91部《紅玫瑰與白玫瑰》
第92部《少女小漁》
第93部《20 30 40》
第94部《男人四十》
第95部《英雄》
第96部《金枝玉葉》
第97部《胭脂扣》
第98部《紅高粱》
第99部《人民公廁》
第100部《蘇州河》
百本優(yōu)秀圖書(shū)
1、《中國(guó)文學(xué)史》
2、《樂(lè)府詩(shī)選》
3、《詩(shī)經(jīng)選》
4、《唐宋詞選釋》
5、《古文觀止》
6、《楚辭選》
7、《中國(guó)詩(shī)歌藝術(shù)研究》
8、《外國(guó)現(xiàn)代派作品選》
9、《楹聯(lián)叢話》
10、《古文鑒賞辭典》
11、《艾青詩(shī)選》
12、《中國(guó)當(dāng)代散文排行榜》
13、《白鹿原》
14、《靜靜的頓河》
15、《雷雨》
16、《邊城》
17、《平凡的世界》
18、《塵埃落定》
19、《元散曲選注》
20、《三國(guó)演義》21、《水滸傳》
22、《西游記》
23、《聊齋志異》
24、《儒林外史》
25、《紅樓夢(mèng)》
26、《牡丹亭》
27、《現(xiàn)代派詩(shī)選》
28、《王蒙代表作》
29、《泰戈?duì)栐?shī)選》
30、《余光中精品文集》31、《傲慢與偏見(jiàn)》
32、《悲慘世界》
33、《包法利夫人》
34、《約翰·克利斯朵夫》
35、《神曲》
40、《卡拉馬佐夫兄弟》41、《追憶似水年華》
42、《懺悔錄》
36、《紅與黑》
37、《高老頭》
38、《雙城記》
39、《德伯家的苔絲》
43、《飄》
44、《不能承受的生命之輕》
45、《安娜·卡列尼娜》
46、《復(fù)活》
47、《契訶夫小說(shuō)選》
48、《短篇小選》
49、《簡(jiǎn)·愛(ài)》
50、《名利場(chǎng)》51、《歐也妮·葛朗臺(tái)》
52、《魯濱遜漂流記》
53、《死魂靈》
54、《獵人筆記》
55、《奧勃洛莫夫》
56、《堂吉訶德》
57、《十日談》
58、《莎士比亞戲劇集》
59、《湯姆叔叔的小屋》
60、《牛虻》61、《子夜》62、《家》63、《駱駝祥子》64、《高老頭》65、《加拿大的月亮》66、《母親》67、《鋼鐵是怎樣煉成的》68、《中國(guó)哲學(xué)簡(jiǎn)史》69、《論語(yǔ)譯注》70、《孟子譯注》71、《莊子今注今譯》72、《荀子選》73、《新教倫理與資本主義精神》74、《西方哲學(xué)原著選讀》75、《哲學(xué)史講演錄》76、《理想國(guó)》77、《形而上學(xué)》78、《存在與時(shí)間》79、《查拉斯圖拉如是說(shuō)》80、《存在與虛無(wú)》81、《精神分析引論》82、《小邏輯》83、《倫理學(xué)》84、《人性論》85、《社會(huì)契約論》86、《新教倫理與資本主義精神》87、《中國(guó)藝術(shù)精神》88、《20世紀(jì)西方美學(xué)名著選》89、《西方美學(xué)史》90、《美學(xué)概論》91、《西方音樂(lè)史》92、《國(guó)史大綱》93、《世界文明史》94、《科學(xué)史》95、《中國(guó)史綱要》96、《中國(guó)文化概論》97、《中國(guó)科學(xué)思想史》98、《人性的弱點(diǎn)》99、《情愛(ài)論》100、《人生五大問(wèn)題》三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇三
公共關(guān)系策劃書(shū)
——中國(guó)三星手機(jī)問(wèn)題公關(guān)策劃方案
一、活動(dòng)背景
2024年7月7日，一位三星消費(fèi)者首先發(fā)現(xiàn)了這一嚴(yán)重問(wèn)題，發(fā)布了一篇題為“三星note2(gt-n7100)手機(jī)突然猝死”的帖子。帖子的開(kāi)頭這樣寫(xiě)到：“我的手機(jī)突然死機(jī)黑屏，一開(kāi)始我以為是軟件的問(wèn)題，但后來(lái)我給手機(jī)恢復(fù)了出廠設(shè)置，試圖在不用任何軟件的情況下使用它，但這并沒(méi)有解決問(wèn)題，一天中會(huì)死機(jī)數(shù)次。”隨后三星“猝死”問(wèn)題蔓延全球，但售后卻因地而異。英國(guó)：保修期內(nèi)免費(fèi)維修或更換新機(jī)；香港：維修費(fèi)用全免。
2024年10月21日、22日，央視《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》連續(xù)2天曝光了三星note和s系列手機(jī)存在設(shè)計(jì)缺陷，機(jī)主維修費(fèi)用高昂維權(quán)困難。并且維修人員不承認(rèn)手機(jī)字庫(kù)存在先天設(shè)計(jì)問(wèn)題，要求客戶自行承擔(dān)更換零件費(fèi)用，因而在中國(guó)內(nèi)地，同樣的問(wèn)題消費(fèi)者得花上千元維修費(fèi)，涉嫌侵害消費(fèi)者公平交易權(quán)。節(jié)目播出后，引起了社會(huì)各界的巨大反響。
北京律師協(xié)會(huì)消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)專(zhuān)業(yè)委員會(huì)主任邱寶昌接受央視采訪時(shí)表示：不管是中國(guó)，還是叫字庫(kù)門(mén)的問(wèn)題還是在國(guó)外叫突然猝死癥的問(wèn)題，都是質(zhì)量問(wèn)題。在保修期內(nèi)就應(yīng)當(dāng)免費(fèi)的提供維修，這是廠家的基本的一個(gè)義務(wù)，也是法定的責(zé)任，除非有充分的證據(jù)證明，消費(fèi)者嚴(yán)重使用不當(dāng)造成的，損壞，否則的話都應(yīng)該要履行法定的義務(wù)，來(lái)提供免費(fèi)維修，而不是找借口損害消費(fèi)者的權(quán)益，本來(lái)應(yīng)該是免費(fèi)維修的，還要去收高額的費(fèi)用。而對(duì)于三星公司針對(duì)不同國(guó)家的消費(fèi)者實(shí)行不同的維修方式和維修政策，這是三星公司對(duì)于中國(guó)大陸消費(fèi)者的一種消費(fèi)歧視。
在央視報(bào)道后，中國(guó)大陸消費(fèi)者對(duì)三星公司的做法批判不斷，該事件被稱(chēng)為“字庫(kù)門(mén)”，公眾對(duì)三星評(píng)價(jià)直線下降。三星公司作為全球最大的手機(jī)制造商之一，一直重視企業(yè)形象，“字庫(kù)門(mén)”損壞了企業(yè)形象，將直接導(dǎo)致市場(chǎng)份額的流失，消費(fèi)者對(duì)三星失去信心，所以必須在最短時(shí)間內(nèi)消除負(fù)面影響。讓公眾信賴(lài)三星。
二、活動(dòng)主題
（一）承擔(dān)責(zé)任，積極面對(duì)
（二）致歉信
三、活動(dòng)目標(biāo)
重在向消費(fèi)者致歉，澄清真相，消除公眾不滿情緒，遏制“字庫(kù)門(mén)”事件的繼續(xù)報(bào)道。重塑三星公司良好的企業(yè)形象，穩(wěn)定忠實(shí)消費(fèi)者規(guī)模，促進(jìn)銷(xiāo)量的增長(zhǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有量。
四、活動(dòng)方案
（一）新聞發(fā)布會(huì)
1．活動(dòng)主題：承擔(dān)責(zé)任，積極面對(duì) 2．活動(dòng)時(shí)間：10月23日
3．活動(dòng)地點(diǎn)：中國(guó)三星有限公司北京總部
4．活動(dòng)概況：由三星手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周曉陽(yáng)召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì)，邀請(qǐng)國(guó)
內(nèi)各大媒體參加。
5．活動(dòng)流程：將媒體記者按序帶入會(huì)場(chǎng)，由三星工作人員分發(fā)發(fā)布會(huì)的相關(guān)資料。新聞發(fā)布會(huì)由三星手機(jī)中國(guó)區(qū)總經(jīng)理周曉陽(yáng)主持，向與會(huì)媒體記者說(shuō)明此次發(fā)布會(huì)的相關(guān)背景和目的。
由總經(jīng)理周曉陽(yáng)闡述：三星公司一直把公眾利益放于首位，對(duì)于媒體的監(jiān)督三星公司表示歡迎。在安卓智能機(jī)時(shí)代，使用大容量閃存儲(chǔ)存各種信息，大容量閃存也被手機(jī)維修界叫做字庫(kù)。針對(duì)“字庫(kù)門(mén)”將會(huì)導(dǎo)致三星手機(jī)用戶陷入頻繁死機(jī)中，最多一天可死機(jī)二三十次。經(jīng)我公司調(diào)查，目前主要是軟件的缺陷造成面積較大的字庫(kù)損壞。在《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》節(jié)目播出后，三星公司高度重視，對(duì)報(bào)道內(nèi)容做了深刻的反省和檢討，成立專(zhuān)門(mén)處理“字庫(kù)門(mén)”的工作小組，向中國(guó)消費(fèi)者的致歉及企業(yè)整改聲明。對(duì)已發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的所有手機(jī)型號(hào)，三星公司決定對(duì)已產(chǎn)生問(wèn)題的手機(jī)進(jìn)
行免費(fèi)修理。為杜絕“字庫(kù)門(mén)”影響手機(jī)暫時(shí)正常的用戶，用戶可于11月23日起，前往就近的三星維修點(diǎn)進(jìn)行軟件升級(jí)；如果有消費(fèi)者在修理上述問(wèn)題手機(jī)時(shí)已經(jīng)付費(fèi)，三星公司將進(jìn)行退款處理；如果維修后任然不能正常使用的，三星公司將為消費(fèi)者免費(fèi)更換同型號(hào)產(chǎn)品；本次發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的手機(jī)型號(hào)，無(wú)論是否經(jīng)過(guò)修理，均延長(zhǎng)一年保修期。并邀請(qǐng)政府質(zhì)監(jiān)部門(mén)、各大媒體對(duì)新出廠的該類(lèi)型號(hào)的產(chǎn)品進(jìn)行質(zhì)量評(píng)估，以杜絕該類(lèi)事件的再次發(fā)生。
在總經(jīng)理周曉陽(yáng)發(fā)言結(jié)束后，周曉陽(yáng)接受在場(chǎng)媒體關(guān)于“字庫(kù)門(mén)”的自由提問(wèn)，并由其親自予以解答，最大程度的挽回公司形象。并由中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道對(duì)三星公司新聞發(fā)布會(huì)進(jìn)行報(bào)道，表明三星公司對(duì)此事件誠(chéng)懇的態(tài)度。
（二）三星公司致歉信 1．活動(dòng)主題：致歉信 2．活動(dòng)時(shí)間：10月23日
3．活動(dòng)概況：以三星公司的名義發(fā)表致歉聲明，通過(guò)《人民日?qǐng)?bào)》、《南方周末》等權(quán)威報(bào)紙刊登，并在公司官方網(wǎng)站上予以公示。
4．文案內(nèi)容：
（1）標(biāo)題：三星公司致歉聲明
（2）正文第一段：三星公司已注意到中央電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道經(jīng)濟(jì)半小
時(shí)中有關(guān)《繞不開(kāi)的字庫(kù)門(mén)》、《三星“字庫(kù)門(mén)”維修不公平》的報(bào)道。由于公司產(chǎn)品的設(shè)計(jì)缺陷造成的手機(jī)損壞，以及工作管理、態(tài)度問(wèn)題給消費(fèi)者帶來(lái)的不便，三星公司表示真誠(chéng)的歉意。現(xiàn)就有關(guān)報(bào)道的內(nèi)容，特向廣大中國(guó)大陸消費(fèi)者做出如下聲明：三星公司一直謹(jǐn)遵我國(guó)《中國(guó)消費(fèi)者的權(quán)益保護(hù)法》及產(chǎn)品三包方面的有關(guān)規(guī)定。對(duì)此前對(duì)消費(fèi)
者的不當(dāng)服務(wù)深感愧疚，故對(duì)有問(wèn)題的產(chǎn)品，提供免費(fèi)的修理，為杜絕“字庫(kù)門(mén)”影響手機(jī)暫時(shí)正常的用戶，用戶可于11月23日起，前往就近的三星維修點(diǎn)進(jìn)行軟件升級(jí)，并且11月23日至12月31日，三星售后修理部門(mén)的工作時(shí)間延長(zhǎng)至下午6點(diǎn)，盡可能的降低消費(fèi)者不良的手機(jī)體驗(yàn)；如果消費(fèi)者曾在此問(wèn)題上在三星維修中心維修費(fèi)用，三星公司將進(jìn)行全額退款處理；如兩次修理不能正常使用的手機(jī)，三星公司提供同型號(hào)換機(jī)服務(wù)。此外，此類(lèi)所有問(wèn)題手機(jī)型號(hào)的手機(jī)，三星公司皆延長(zhǎng)一年的保修期。
（3）正文第二段：三星公司將建立更好的與消費(fèi)者的溝通機(jī)制，誠(chéng)
懇的傾聽(tīng)消費(fèi)者的訴求；三星公司根據(jù)我國(guó)《消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法》和三包規(guī)定，勇于承擔(dān)應(yīng)該承擔(dān)的責(zé)任，杜絕類(lèi)似此前將責(zé)任推卸給消費(fèi)者的事情再度發(fā)生。一如既往的堅(jiān)持客戶至上的服務(wù)原則，為廣大消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。三星公司衷心的感謝廣大公眾對(duì)我公司的支持和諒解。
五、項(xiàng)目評(píng)估
（一）通過(guò)及時(shí)的新聞發(fā)布會(huì)主動(dòng)承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)和政府部門(mén)、新聞媒體溝通，迅速控制危機(jī)的擴(kuò)散范圍。
（二）通過(guò)新聞發(fā)布會(huì)以及《致歉信》，平復(fù)消費(fèi)者不滿情緒，表明自身公眾利益第一原則，積極解決問(wèn)題。挽回三星公司形象，最大程度減少此事件對(duì)三星公司的負(fù)面影響。
三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇四
三星anycall公司 手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)
公關(guān)策劃書(shū)
一、活動(dòng)主題
三星，讓城市生活更美好
二、活動(dòng)目標(biāo)
1、樹(shù)立企業(yè)及高端產(chǎn)品形象，向消費(fèi)者介紹新產(chǎn)品
2、增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)三星手機(jī)的了解，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度
3、部分產(chǎn)品特價(jià)低價(jià)，讓利消費(fèi)者，同時(shí)消化庫(kù)存額
4、擴(kuò)大市場(chǎng)份額，狙擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，保持領(lǐng)先地位
三、活動(dòng)基本程序
（一）促銷(xiāo)時(shí)間：7月1日-7月7日
（二）促銷(xiāo)地點(diǎn)：中山路步行街入口處
（三）促銷(xiāo)產(chǎn)品
1、展示形象產(chǎn)品——著重推薦的新款手機(jī)
三星觸控產(chǎn)品的蜂擁而至讓消費(fèi)者見(jiàn)證了全新的觸控時(shí)代到來(lái)。三星s5628是一款基于中國(guó)聯(lián)通wcdma網(wǎng)絡(luò)的3g手機(jī)，外形設(shè)計(jì)獨(dú)特，擁有hsdpa3.6mbps高速3g網(wǎng)絡(luò)以及wlan(wi-fi/wapi)無(wú)線寬帶，內(nèi)置gps導(dǎo)航軟件和地圖，多媒體娛樂(lè)功能應(yīng)有盡有。
三星s5628獨(dú)特的外形設(shè)計(jì)，源自渾然天成的人體美學(xué)，呈現(xiàn)無(wú)與倫比的硬朗曲線。圓滑流暢、動(dòng)感時(shí)尚的曲線，側(cè)面超炫的雙色搭配，展現(xiàn)非凡個(gè)性魅力。背部?jī)?yōu)美的流線設(shè)計(jì)，融合自然魅力與充沛力量，呈現(xiàn)力與美的鋼柔并濟(jì);結(jié)合人體工程學(xué)設(shè)計(jì)創(chuàng)造，貼合掌心，大小適中，帶來(lái)舒適握感。
三星s5628內(nèi)置高德導(dǎo)航軟件和地圖，準(zhǔn)確查找并指引前進(jìn)的道路，讓你精準(zhǔn)把握人生前進(jìn)的方向。320萬(wàn)像素拍照、攝像功能，3.0英寸寬大的觸摸屏，為多媒體娛樂(lè)體驗(yàn)創(chuàng)造更舒適的視覺(jué)享受。增強(qiáng)版touchwiz2.0的加入，嶄新界面，設(shè)計(jì)更簡(jiǎn)約、更人性化;dnse2.0數(shù)碼自然音效技。
“摩”麗隨形，“天”賦及心。流線型外觀的三星摩天手機(jī)不僅具備優(yōu)良的工藝，還有無(wú)可比擬的性?xún)r(jià)比，現(xiàn)價(jià)1650價(jià)格已經(jīng)非常合理，喜歡的用戶不妨考慮出手了。
三星w709集高速3g網(wǎng)絡(luò)和強(qiáng)大應(yīng)用功能于一身，幫助用戶盡享3g時(shí)代的全新通信體驗(yàn)。它支持中國(guó)電信cdma2000網(wǎng)絡(luò)，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，能幫助用戶盡享高速移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。這款手機(jī)支持雙網(wǎng)雙待功能，配備了800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持播放多種格式視頻文件和spanx視頻解碼技術(shù)，能夠充分滿足用戶的商務(wù)、娛樂(lè)需求。其3.2英寸的amoled觸摸屏結(jié)合三星touchwiz用戶界面帶給消費(fèi)者更震撼的視覺(jué)享受和更人性化的操作體驗(yàn)。三星w709 支持中國(guó)電信cdma 3g業(yè)務(wù)，最大下載速率達(dá)3.1mbps，內(nèi)置互聯(lián)網(wǎng)瀏覽器，支持電子郵件，可設(shè)定pop3/smtp郵件，3.2英寸amoled觸摸屏，wqvga（240x400）分辨率，具備自動(dòng)鎖定功能。支持三星touchwiz靈動(dòng)操作界面及widget桌面小組件，c/g雙網(wǎng)雙待，800萬(wàn)像素?cái)?shù)碼相機(jī)，支持自動(dòng)對(duì)焦，自帶閃光燈，支持臉部識(shí)別、笑臉識(shí)別、wdr寬動(dòng)態(tài)范圍優(yōu)化、防抖功能、全景拍攝等，支持錄像功能。支持mpeg4/h.263/h.264格式視頻，更可支持spanx制式、電視輸出，最大支持8gb外置microsd擴(kuò)展存儲(chǔ)卡。
2、戰(zhàn)斗產(chǎn)品——特價(jià)或低價(jià)的產(chǎn)品
三星 e1178 ￥268 三星e1070 ￥198
（四）促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置
1、街道布置：在步行街每隔80米高3.5米的地方懸掛條幅
2、舞臺(tái)布置： ? 在步行街入口處搭建高1米，長(zhǎng)4.5米，高2.5米的舞臺(tái)，同紅地毯鋪上。
? 背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：三星手機(jī)真情回報(bào)南昌市人民
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)大一點(diǎn)，并且用另一種字體）? 舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 ? 舞臺(tái)前面擺一個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
? 柜臺(tái)和舞臺(tái)距離8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 ? 柜臺(tái)里放一個(gè)木制三角架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) ? 真機(jī)放在柜臺(tái)里，柜臺(tái)上面放模型，模型下面放相應(yīng)傳單 ? 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放
? 每個(gè)柜臺(tái)有兩名銷(xiāo)售員，并且其旁邊都安裝太陽(yáng)傘（防止天氣太熱曬到機(jī)器和影響銷(xiāo)售員和消費(fèi)者）
（五）促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送（送完為止）
凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)，就可以獲得我們?yōu)橄M(fèi)者提供的禮品。根據(jù)不同的價(jià)位送不同的禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購(gòu)買(mǎi)任何一款手機(jī)都送號(hào)碼一個(gè)
2、購(gòu)買(mǎi)促銷(xiāo)的那幾款三星手機(jī)將送配套外殼
3、購(gòu)買(mǎi)所推薦那幾款新款手機(jī)將贈(zèng)送精美七彩水晶掛件及1.5l金龍魚(yú)食用油
4、購(gòu)買(mǎi)其他品牌的手機(jī)送天堂傘
四、傳播溝通方案
（一）在促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行前一周，在《南昌晚報(bào)》上刊登四分之一版三星anycall公司促銷(xiāo)宣傳廣告；
（二）預(yù)先與江西電視臺(tái)、南昌電視臺(tái)、《南昌晚報(bào)》、《江西日?qǐng)?bào)》等媒介聯(lián)系，爭(zhēng)取商場(chǎng)內(nèi)部促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行后順利發(fā)出消息；
（三）由進(jìn)行宣傳的大學(xué)生散發(fā)三星anycall公司促銷(xiāo)活動(dòng)和anycall系列產(chǎn)品介紹傳單。
(說(shuō)明：傳單數(shù)量應(yīng)該為超市每日人流量的四分之一為宜)
（四）基本活動(dòng)程序
1、選定2010年7月1日至2010年7月7日為“anycall促銷(xiāo)周”,該活動(dòng)將于2010年7月1日起在南昌anycall手機(jī)各大專(zhuān)賣(mài)商場(chǎng)同時(shí)舉行； 2、2010年6月20日前落實(shí)與商場(chǎng)談判事宜（包括設(shè)立促銷(xiāo)專(zhuān)柜、商場(chǎng)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅、場(chǎng)地費(fèi)等）； 3、2010年6月22日至2010年2月28日利用一周時(shí)間對(duì)超市促銷(xiāo)人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)； 4、2010年6月20日至2010年2月22日落實(shí)確保能順利向商場(chǎng)準(zhǔn)時(shí)供貨事宜； 5、2010年6月1日落實(shí)參加企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員，并在2010年6月25日安排一場(chǎng)彩排。（說(shuō)明：以上各項(xiàng)活動(dòng)均由專(zhuān)人負(fù)責(zé)）
6、人員配備與分工（1）超市促銷(xiāo)人員100名；（2）發(fā)放傳單人員250名；（3）促銷(xiāo)管理人員10名；
（4）企業(yè)內(nèi)部慶典活動(dòng)表演人員約100名；（5）其他人員50名。
五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
（1）促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)布置（條幅，舞臺(tái)，柜臺(tái)，太陽(yáng)傘）共計(jì)2000元。（2）手機(jī)贈(zèng)品（手機(jī)號(hào)碼，外殼，水晶掛件，金龍魚(yú)食用油以及天堂傘）共計(jì)10000元。
（3）在平面媒體的宣傳廣告費(fèi)用共計(jì)8888元（4）在超市進(jìn)行宣傳的大學(xué)生酬勞2000元
（5）商場(chǎng)內(nèi)促銷(xiāo)專(zhuān)柜、商場(chǎng)內(nèi)張貼宣傳海報(bào)、懸掛宣傳條幅、場(chǎng)地費(fèi)等共計(jì)12000元
（6）聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的公關(guān)培訓(xùn)人員對(duì)超市促銷(xiāo)人員進(jìn)行規(guī)范化培訓(xùn)費(fèi)用為2000元
（7）超市促銷(xiāo)人員，促銷(xiāo)管理人員，企業(yè)內(nèi)部慶典表演人員以及其他人員酬勞共計(jì)20000元
（8）彩排場(chǎng)景以及其他花費(fèi)共計(jì)3000元
六、效果預(yù)測(cè)
最終目標(biāo)是在 促銷(xiāo)時(shí)間：7月1日-7月7日 內(nèi)銷(xiāo)售額超過(guò)300萬(wàn)元。（1）向廣大的消費(fèi)者介紹新研發(fā)的高端三星anycall的手機(jī)（2）消化庫(kù)存的大量低端手機(jī)，保持市場(chǎng)的領(lǐng)先地位，增強(qiáng)企業(yè)的知名度和美譽(yù)度
三星杯決賽講解 三星杯選拔賽篇五
三星手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
目 錄
一、背景......................................................................................................1
二、策劃的主題和目標(biāo)....................................................................2 1.策劃主題..........................................................................................2。2.策劃目標(biāo)...........................................................................................2
三、環(huán)境分析.......................................................................................2 1.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介...................................................................................2 2.國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)分析......................................................................2 3.三星智能手機(jī)i9100與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析.................................................2 4.三星智能手機(jī)宏觀環(huán)境分析..............................................................2
四、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)...................................................................................2 1.優(yōu)勢(shì)（strengths）...........................................................................2 2．劣勢(shì)（weakness）...........................................................................3 3.機(jī)會(huì)（opportunities）..................................................................4。4.威脅（threats）............................................................................5 綜合分析..................................................................................6
五、品牌營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)...............................................................................................7
六、品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略).....................................................................................................8 1.市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)........................................................................................................8 3.市場(chǎng)定位.........................................................................................................................8
七、品牌營(yíng)銷(xiāo)組合策略....................................................................................................................9 1.產(chǎn)品策略.........................................................................................................................9 2.價(jià)格策略.........................................................................................................................9 3.促銷(xiāo)策略.......................................................................................................................10 4.渠道策略.......................................................................................................................10
八、品牌營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施方案........................................................................................................11 1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)....................................................................................11
九、財(cái)務(wù)分析...........................................................................................................................13
十、策劃控制方案....................................................................................................................14 1．一般控制方案..............................................................................................................14 2.應(yīng)急方案.......................................................................................................................14 結(jié)束語(yǔ).....................................................................................................................................14 附錄.........................................................................................................................................15 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................15 手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查...............................................................................................16
一、背景
在現(xiàn)代社會(huì)，手機(jī)是必不可少的通訊工具。但隨著社會(huì)的發(fā)展，人們發(fā)覺(jué)手機(jī)的基本通話功能已經(jīng)不能滿足人們的日常需求。隨著手機(jī)的多元化不斷地更新，于是智能手機(jī)順應(yīng)時(shí)代的潮流誕生了。順著這股潮流，出現(xiàn)了大至諾基亞，三星，蘋(píng)果，小至國(guó)內(nèi)的魅族，酷派等手機(jī)生產(chǎn)企業(yè)。
截止 2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，占領(lǐng)全球16%手機(jī)用戶消費(fèi)市場(chǎng)，市場(chǎng)份額占全球第一。2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)。idc《中國(guó)2010年第四季度手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告》預(yù)計(jì)，未來(lái)5年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)中，智能手機(jī)替換傳統(tǒng)手機(jī)的趨勢(shì)將日益明顯，未來(lái)5年中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將達(dá)34.1%。擁有如此強(qiáng)勁消費(fèi)力的中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)，一成為了各大手機(jī)廠商的必爭(zhēng)之地。
根據(jù)調(diào)研公司strategy analytics近日發(fā)布了第三季度主要手機(jī)廠商銷(xiāo)量情況，三星智能手機(jī)出貨量超過(guò)蘋(píng)果，成為第一大智能手機(jī)廠商；不過(guò)以總出貨量計(jì)，諾基亞仍居第一，市場(chǎng)份額27.3%，而三星緊隨其后。三星在智能手機(jī)市場(chǎng)上擁有巨大優(yōu)勢(shì)，如何才能繼續(xù)領(lǐng)先這個(gè)優(yōu)勢(shì)呢？這就是我的制作這個(gè)品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃案的目的。好的品牌手機(jī)要有一個(gè)好的品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃才行，才能夠讓它在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的市場(chǎng)上占有一席之地。
二、策劃的主題和目標(biāo)
三星智能手機(jī)在市場(chǎng)中取得較大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，在眾多手機(jī)產(chǎn)品中脫穎而出的頂尖產(chǎn)品是一款叫i9100的機(jī)型，三星公司在2011年5月，韓國(guó)三星電子發(fā)售了旗下新一代旗艦android機(jī)皇：galaxy sii gt-i9100。三星galaxy sii gt-i9100是三星首款使用了雙核處理器的android智能手機(jī)，定位高端市場(chǎng)。1.策劃主題
三星i9100智能手機(jī)在2024年1月——2024年3月年新年期間推廣策劃，選擇全國(guó)省會(huì)城市進(jìn)行一次大規(guī)模推廣活動(dòng)，由于是中國(guó)的傳統(tǒng)春節(jié)，也是假日經(jīng)濟(jì)十分活躍的時(shí)間，每年的這個(gè)時(shí)期都是手機(jī)銷(xiāo)售的傳統(tǒng)旺季，希望借此保持三星手機(jī)在國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)的第一位置，同時(shí)為潛在消費(fèi)者提供一個(gè)良好的機(jī)會(huì)了解三星手機(jī)，了解三星品牌，進(jìn)而購(gòu)買(mǎi)三星的產(chǎn)品。2.策劃目標(biāo)
（1）擴(kuò)大品牌知名度
通過(guò)在銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的一些活動(dòng)，對(duì)三星的品牌，三星的產(chǎn)品特別是i9100的大力宣傳，讓消費(fèi)者了解三星的企業(yè)文化、品牌故事、企業(yè)理念等。從而樹(shù)立良好的企業(yè)形象，擴(kuò)大企業(yè)和品牌的知名度。（2）親身體驗(yàn)產(chǎn)品
通過(guò)對(duì)三星i9100的產(chǎn)品體驗(yàn)，讓消費(fèi)者切身實(shí)地的使用這款手機(jī)，讓消費(fèi)者感受到手機(jī)的優(yōu)秀性能，超薄的機(jī)身、流暢的運(yùn)行、快捷方便的操作方式、多種多樣的應(yīng)用程序。從而讓消費(fèi)者體驗(yàn)到本款機(jī)型的與眾不同。（3）增加銷(xiāo)量
此次推廣活動(dòng)最主要的目標(biāo)就是提高三星i9100的市場(chǎng)售量和市場(chǎng)占有率，通過(guò)提高知名度和消費(fèi)者的親身體驗(yàn)培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，增加產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
三、環(huán)境分析
1.三星集團(tuán)簡(jiǎn)介
三星電子(samsung electronics)作為大韓民國(guó)電子產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)，是韓國(guó)規(guī)模最大的企業(yè)，同時(shí)也是三星集團(tuán)子公司中規(guī)模最大且在國(guó)際市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位的企業(yè)。該公司在全世界共65個(gè)國(guó)家擁有生產(chǎn)和銷(xiāo)售法人網(wǎng)絡(luò)，員工數(shù)多達(dá)157,000人，2009年超越惠普（hp）躍升為世界最大的it企業(yè)，其中l(wèi)cd tv、led tv和半導(dǎo)體等產(chǎn)品的銷(xiāo)售額均在世界上高居榜首。
目前在國(guó)際市場(chǎng)上，三星電子生產(chǎn)的led tv及各種電視產(chǎn)品、galaxy s（i9000）手機(jī)等受到消費(fèi)者的青睞。不僅如此，三星電子的存儲(chǔ)器半導(dǎo)體廣泛應(yīng)用于世界各地的各種電子產(chǎn)品。
三星電子在智能手機(jī)領(lǐng)域的代表性產(chǎn)品-galaxy s（i9000）在國(guó)際手機(jī)市場(chǎng)始終緊隨iphone之后，成為與iphone抗衡的一匹黑馬。與此同時(shí)，三星電子繼智能手機(jī)之后即將推出平板計(jì)算機(jī)（tablet pc）-galaxy tab，而該產(chǎn)品與蘋(píng)果公司的ipad將展開(kāi)何種激烈的較量成為業(yè)界關(guān)注的焦點(diǎn)。
三星集團(tuán)第二任總裁-會(huì)長(zhǎng)李健熙始終強(qiáng)調(diào)‘危機(jī)’二字，他于2010年3月重歸企業(yè)經(jīng)營(yíng)舞臺(tái)時(shí)曾表示，三星電子的未來(lái)無(wú)法預(yù)測(cè)，在未來(lái)十年內(nèi)，企業(yè)的大部分代表性產(chǎn)品將成為過(guò)去，因此需要從零做起。2.國(guó)內(nèi)智能機(jī)市場(chǎng)分析
中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量龐大，截止 2010年10月份我國(guó)的手機(jī)用戶數(shù)量達(dá)到了8億戶，位居全球第一。隨著社會(huì)的不斷發(fā)展和人們對(duì)it設(shè)備智能化的需求，消費(fèi)者已不再滿足于僅用手機(jī)來(lái)打電話或發(fā)短信，同時(shí)也不滿足每天提著沉重的電腦奔波于各處，他們所需要的是一款兼?zhèn)涫謾C(jī)和電腦功能的產(chǎn)品，那就是智能手機(jī)。智能手機(jī)的發(fā)展極為迅速，2010年中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量達(dá)2億臺(tái)，其中智能手機(jī)份額為18%，且不斷的有上升的趨勢(shì)，智能手機(jī)市場(chǎng)開(kāi)始步入快速增長(zhǎng)軌道。
中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶關(guān)注度分析系統(tǒng)(zdc)數(shù)據(jù)顯示，2010年第三季度，中國(guó)市場(chǎng)上
智能手機(jī)的用戶關(guān)注度已經(jīng)超過(guò)80%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出傳統(tǒng)音樂(lè)、拍照型手機(jī)，銷(xiāo)售規(guī)模不斷擴(kuò)大。
由于越來(lái)越多的消費(fèi)者使用功能強(qiáng)大的智能手機(jī)，國(guó)際數(shù)據(jù)資訊有限公司(idc)預(yù) 計(jì)今年全球智能手機(jī)銷(xiāo)售量將增長(zhǎng)49%，達(dá)到總體手機(jī)市場(chǎng)增速的四倍。而中國(guó)作為全球最大的一個(gè)手機(jī)消費(fèi)者市場(chǎng)，將成為各大廠商的必爭(zhēng)之地。
目前智能手機(jī)開(kāi)始細(xì)分市場(chǎng)，高端市場(chǎng)已經(jīng)被國(guó)外廠商所控制，“高端”讓它僅僅覆蓋有限的受眾群。主要的競(jìng)爭(zhēng)廠商有三星、蘋(píng)果、htc、motorola。3.三星智能手機(jī)i9100競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析
三星i9100定位于旗艦級(jí)android智能手機(jī)，從手機(jī)的硬件配置和市場(chǎng)價(jià)格等方面 考慮，其主要對(duì)手鎖定為htc sensation、摩托羅拉me860（atrix 4g）、蘋(píng)果iphone 4等三款旗艦級(jí)的產(chǎn)品。我們先來(lái)看看它們的尺寸和重量。型號(hào)
三星i9100 htc sensation 摩托羅拉me860 蘋(píng)果iphone 4 長(zhǎng)度mm 125.3 126.1 117.75 115.2 寬度mm 66.1 65.4 63.5 58.6
厚度mm 8.49 11.3 10.95 9.3
重量g 116 148 135 137 圖2 機(jī)身尺寸和重量
因?yàn)閕9100采用了4.3英寸的屏幕，所以其體積也比較大，不過(guò)相比同樣采用4.3英寸屏幕的htc sensation，其體積在數(shù)據(jù)還是要略小一點(diǎn)。但數(shù)據(jù)上兩者的相距基本可以忽略不計(jì)，而且由于i9100的機(jī)身正面比較方正，看起來(lái)會(huì)是四款機(jī)型中最大的。
不過(guò)i9100僅為8.49mm的厚度和116g的重量則是四款中最薄和最輕的，甚至超越了僅為3.5英寸的蘋(píng)果iphone 4。當(dāng)然i9100這所以如此的輕薄，是因?yàn)槠錂C(jī)身主要是采用了塑料制成，只是在機(jī)身四周點(diǎn)綴上銀色的金屬邊框，而且后蓋也是極致的薄 型號(hào)
三星i9100 htc sensation 摩托羅拉me860 蘋(píng)果iphone 4 價(jià)格 3699 3300 3350 3988 圖3 各機(jī)型價(jià)格
雙核手機(jī)目前依然是一個(gè)品牌里的高端產(chǎn)品，因此價(jià)格方面普遍較單核手機(jī)要貴一些（lg的p990雙核手機(jī)現(xiàn)在價(jià)格已經(jīng)在2900元左右）。三星i9100是三款雙核手機(jī)中價(jià)格最貴的一款，售價(jià)依然在3500元以上，當(dāng)然價(jià)格仍然比不上蘋(píng)果iphone 4這個(gè)手機(jī)市場(chǎng)上的香餑餑。
三星i9100總的市場(chǎng)定位是旗艦級(jí)雙核智能手機(jī)，采用上最頂級(jí)的硬件配置，當(dāng)然售價(jià)方面也是目前雙核手機(jī)中最貴的。性能介紹
型號(hào) 三星i9100 htc sensation 摩托羅拉me860 蘋(píng)果iphone 4 處理器 三星
e4210 1.2ghz msm 8260 1.2ghz nvidia tegra2 1ghz 蘋(píng)果 a4 1ghz
ram 1024mb 768mb
1024mb 512mb 圖形處理器 mali-400 adreno 220 geforce sgx535 圖4 性能對(duì)比
作為三星目前最頂級(jí)的機(jī)型，i9100采用了一枚自家的三星exynos e4210 1.2ghz 處理器，機(jī)身內(nèi)存（ram）也是目前最高的1g（1024mb），處理器主頻和內(nèi)存容量方面都是四款機(jī)型中最高的。無(wú)論是應(yīng)用軟件還是大型的手機(jī)游戲均可以輕松應(yīng)付。同時(shí)搭配的mali-400圖形處理器（gpu）也有不俗的表現(xiàn)。
盡管有三款手機(jī)是雙核機(jī)型，但三星i9100的整體表現(xiàn)依然力壓群雄，分?jǐn)?shù)上處于領(lǐng)先的位置。雖然筆者一直都覺(jué)得跑分并不能夠完全代表一臺(tái)手機(jī)的性能，但是從實(shí)際的操作來(lái)看，三星i9100的流暢度還是存在一定的優(yōu)勢(shì)，并且?guī)в凶詣?dòng)頻率控制功能，增強(qiáng)手機(jī)的續(xù)航表現(xiàn)。
htc sensation采用的是由高通提供的msm8260處理器，摩托羅拉me860采用了nvidia tegra2平臺(tái)，蘋(píng)果的a4處理器是基于三星spc110改良而成的。而三星i9100與其他三款機(jī)型最大的區(qū)別在于，i9100的cpu、gpu和屏幕等硬件都是三星自行研發(fā)的，因此可以針對(duì)每款機(jī)型的不同而進(jìn)行深度的優(yōu)化。
4.三星智能機(jī)宏觀環(huán)境分析 ①人口環(huán)境分析：
中國(guó)是世界人口最多的國(guó)家，近年來(lái)人口也一直在上升階段，手機(jī)作為信息社會(huì)的必需品，成為人人必備品，同時(shí)隨著中國(guó)信息化進(jìn)程的加速，以3g智能手機(jī)為代表的新型通信技術(shù)成為越來(lái)越多的消費(fèi)者的選擇。②經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析：
三星智能手機(jī)i9100定價(jià)屬于智能手機(jī)的高端，隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和改革開(kāi)放的深入，人民的生活水平和可支配收入不斷提高，因此消費(fèi)者對(duì)于高端手機(jī)的需求不斷增加。③技術(shù)環(huán)境分析
近年來(lái)，隨著新系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)和智能手機(jī)科技的發(fā)展，智能手機(jī)市場(chǎng)受到了很大的沖擊。老牌的諾基亞塞班、多普達(dá)wm龍頭地位逐漸喪失，以新生的蘋(píng)果ios，htc、摩托羅拉、三星等android 為代表，漸漸侵占中國(guó)市場(chǎng)份額，并加速了我國(guó)手機(jī)市場(chǎng)往智能手機(jī)更新?lián)Q代的進(jìn)程。三星手機(jī)在屏幕、cpu處理器的技術(shù)擁有絕對(duì)的領(lǐng)先，這也是同其他幾家手機(jī)廠商競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)所在。
四、問(wèn)題點(diǎn)和機(jī)會(huì)點(diǎn)
1.優(yōu)勢(shì)（strengths）
1.三星作為全球及中國(guó)市場(chǎng)第二大手機(jī)廠商，品牌知名度、品牌忠誠(chéng)度高，用戶口碑良好。2.設(shè)計(jì)十分東方化，同時(shí)也具有東方的氣質(zhì)，質(zhì)量穩(wěn)定。
3.技術(shù)雄厚，在半導(dǎo)體領(lǐng)域擁有絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì) 4.廣告方面投入高，屬于高端形象品牌 2．劣勢(shì)（weakness）
1.因注重產(chǎn)品時(shí)尚性，價(jià)格相對(duì)較高，產(chǎn)品性?xún)r(jià)低。2.手機(jī)操作系統(tǒng)依靠外來(lái)的android，存在不穩(wěn)定因素 3.機(jī)會(huì)（opportunities）
1.進(jìn)入數(shù)字時(shí)代，3g時(shí)代，通信技術(shù)的發(fā)展，使中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)變得異常廣闊。
2.隨著中國(guó)消費(fèi)者生活水平的提高，換機(jī)用戶比例擴(kuò)大，同時(shí)越來(lái)越注重生活品質(zhì)，趨向于
理想消費(fèi)，三星智能手機(jī)優(yōu)異的性能能為其帶來(lái)新的機(jī)會(huì)。
3.青年市場(chǎng)的崛起，大學(xué)生和白領(lǐng)市場(chǎng)成為新的高端手機(jī)爭(zhēng)奪點(diǎn)。4.運(yùn)營(yíng)商定制手機(jī)比例不斷擴(kuò)大。4.威脅（threats）
1.憑借android，摩托羅拉快速增長(zhǎng)的用戶關(guān)注度及市場(chǎng)份額給三星帶來(lái)最直接的威脅。2.高端市場(chǎng)蘋(píng)果iphone4則成為三星i9100產(chǎn)品的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，人性化設(shè)計(jì)方面欠缺。及其他it廠商的到來(lái)也是不容忽視的威脅因素，價(jià)格缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。總之，三星要想保住目前的市場(chǎng)份額或者實(shí)現(xiàn)更大幅度的增長(zhǎng)，必須在新的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下做出新的改變，在智能手機(jī)市場(chǎng)操作系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)升級(jí)的情況下，時(shí)刻審視、調(diào)整自己的操作系統(tǒng)戰(zhàn)略。隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)策略，同時(shí)提升產(chǎn)品性?xún)r(jià)比，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。
五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)
三星i9100在上市的55天里一共銷(xiāo)售了300萬(wàn)部，創(chuàng)造了每1.5秒銷(xiāo)售一臺(tái)的記錄。因此在中國(guó)市場(chǎng)上2024年1-3月份我們制定的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)是600萬(wàn)臺(tái)。在智能機(jī)市場(chǎng)占有率達(dá)到30%以上。
六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略(stp戰(zhàn)略)1．市場(chǎng)細(xì)分及目標(biāo)市場(chǎng)
三星i9100的市場(chǎng)細(xì)分策略非常明確：定位于中高端市場(chǎng)。三星手機(jī)產(chǎn)品定位于22歲－35歲的高收入時(shí)尚人群。大學(xué)生乃至上班白領(lǐng)一族的人們這部分人既有消費(fèi)能力，又勇于嘗試新事物，是手機(jī)主要消費(fèi)群。
市場(chǎng)選擇：不同的消費(fèi)市場(chǎng)群體有著不同的需求，根據(jù)消費(fèi)者的需求與喜好，選擇在比較繁華的市區(qū)進(jìn)行銷(xiāo)售。這樣既可以一邊銷(xiāo)售一邊了解消費(fèi)者的需求，對(duì)產(chǎn)品的不斷改進(jìn)有很大的幫助。2.市場(chǎng)定位
市場(chǎng)定位：對(duì)抗性定位。主要對(duì)手是蘋(píng)果的iphone4、摩托羅拉me860以及htc sensation，性對(duì)于這幾款機(jī)型，i9100具有較強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，最先進(jìn)的雙核智能手機(jī)具有優(yōu)異的操作性能，因此可以采用與之對(duì)抗的定位策略。
七、營(yíng)銷(xiāo)組合策略
1產(chǎn)品策略
三星智能手機(jī)對(duì)于用戶群的準(zhǔn)確定位主要考慮的是這部分消費(fèi)群體在很大程度上代表了中國(guó)未來(lái)消費(fèi)的價(jià)值取向。三星手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)、視覺(jué)上十分強(qiáng)調(diào)個(gè)性，始終與時(shí)尚緊密結(jié)合在一起。薄和精致是三星手機(jī)取悅消費(fèi)者的殺手锏。三星認(rèn)為，加強(qiáng)高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售和打造品牌比賣(mài)出更多的手機(jī)更加重要。三星針對(duì)特定市場(chǎng)發(fā)布中高端手機(jī)，與此同時(shí)，打造高端產(chǎn)品的形象以吸引消費(fèi)者的注意力。，三星一如既往地堅(jiān)持產(chǎn)品的高端路線，樹(shù)立強(qiáng)有力的品牌形象，篤信以品牌帶動(dòng)銷(xiāo)售的策略。與摩托羅拉傾向技術(shù)及其應(yīng)用的功能設(shè)置相比，三星手機(jī)在中國(guó)的創(chuàng)新更注重時(shí)尚和實(shí)用。三星手機(jī)的一個(gè)模具的工藝投資額可以達(dá)到其他同類(lèi)廠商的數(shù)倍之高，三星手機(jī)的設(shè)計(jì)比較符合人們的消費(fèi)偏好，其個(gè)性化的個(gè)人形象設(shè)計(jì)可充分展現(xiàn)自我風(fēng)采，滿足了青少年的個(gè)性需求，不僅在本土，在歐美、中國(guó)市場(chǎng)也得以盛行。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，三星雖然在市場(chǎng)份額方面還與諾基亞略有差距，但已經(jīng)以其高端的定位和路線在品牌競(jìng)爭(zhēng)力上后來(lái)居上。在智能手機(jī)總銷(xiāo)量上也已經(jīng)超過(guò)蘋(píng)果公司，成為銷(xiāo)量第一的只能手機(jī)廠商。2價(jià)格策略
比較其他品牌側(cè)重價(jià)格戰(zhàn)而言，三星將一種價(jià)位策略轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N“價(jià)值”策略。采用撇脂定價(jià)、市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)、聲望定價(jià)等定價(jià)策略，同時(shí)與相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略相匹配，在中國(guó)中高端市場(chǎng)上占下了一席之地。三星電子在制定詳細(xì)的價(jià)格策略的時(shí)候，不是以產(chǎn)品成本為定價(jià)依據(jù)，而是以市場(chǎng)為導(dǎo)向，根據(jù)市場(chǎng)提供的信息，估算出目標(biāo)消費(fèi)者愿意花多少錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品覺(jué)得是物有所值的，來(lái)確定其銷(xiāo)售價(jià)格。三星手機(jī)堅(jiān)持高質(zhì)量的策略，為的是滿足顧客的要求，只有高質(zhì)量的手機(jī)才會(huì)受到顧客的喜愛(ài)。同時(shí)也符合國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出合格的產(chǎn)品。以擁有的技術(shù)為資本，三星手機(jī)在制定高價(jià)策略的時(shí)候同時(shí)也提供了一個(gè)與之匹配的高質(zhì)量，以及個(gè)性化的服務(wù)，真正做到符合消費(fèi)者的需求，而不會(huì)被動(dòng)地為增加銷(xiāo)量降低自己的價(jià)格，因?yàn)榻祪r(jià)大多時(shí)候都會(huì)降低質(zhì)量，還會(huì)嚴(yán)重影響到品牌的形象，以及后上市產(chǎn)品的定價(jià)。3促銷(xiāo)策略
為了支持自己的高端品牌路線，三星公司在中國(guó)市場(chǎng)上展開(kāi)了一系列全方位、多層次的促銷(xiāo)宣傳活動(dòng)，以不斷強(qiáng)化三星產(chǎn)品在中國(guó)消費(fèi)者心目中的高端形象。
主要采用的促銷(xiāo)策略是拉引的策略，通過(guò)廣告和強(qiáng)大的促銷(xiāo)將產(chǎn)品推向消費(fèi)者推向市場(chǎng)。
同時(shí)三星手機(jī)選擇一些國(guó)際重大體育活動(dòng)賽事，如贊助奧運(yùn)會(huì)、加入國(guó)際奧委會(huì)top10計(jì)劃，提升了三星品牌的內(nèi)在價(jià)值。
在高校里贊助各種電腦比賽、科技發(fā)明比賽，為大學(xué)生們提供資金以及電子設(shè)備方面的支持；他們還在許多高校的電腦城里設(shè)立了三星數(shù)碼體驗(yàn)館，讓大學(xué)生們親身感受三星產(chǎn)品的動(dòng)人魅力。
選用形象代言人明星作為社會(huì)的公眾人物，其一言一行對(duì)普通大眾的消費(fèi)行為以及流行趨勢(shì)無(wú)疑都會(huì)產(chǎn)生極大的影響，因此選擇他們作為企業(yè)的形象代言人不但能夠有效的傳遞企業(yè)品牌的內(nèi)在含義，而且還能夠大幅度的提升企業(yè)品牌的價(jià)值。為了宣傳自己“高檔、時(shí)尚、數(shù)碼產(chǎn)品領(lǐng)導(dǎo)者”的品牌形象，rain等明星的使用擴(kuò)大了產(chǎn)品的美譽(yù)度。4.渠道及服務(wù)策略
充分利用國(guó)代的銷(xiāo)售能力，從三星渠道銷(xiāo)售份額可以看出，60－70％的銷(xiāo)售來(lái)自于國(guó)代，其次是運(yùn)營(yíng)商，手機(jī)連鎖店的比例較小，只有8％。根據(jù)市場(chǎng)變化積極調(diào)整渠道策略，國(guó)代模式具有便于管理優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，也使手機(jī)企業(yè)對(duì)銷(xiāo)售終端的控制力變差。三星逐漸重視直供渠道，并且非常重視其品牌專(zhuān)賣(mài)店的擴(kuò)展，2008年重點(diǎn)門(mén)店已由過(guò)去的一千家擴(kuò)展至三千家。預(yù)計(jì)三星手機(jī)未來(lái)將積極與家電賣(mài)場(chǎng)和手機(jī)連鎖店、以及分銷(xiāo)能力強(qiáng)的區(qū)域性經(jīng)銷(xiāo)商合作來(lái)加強(qiáng)直供的比例。
八、營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案
1.慶祝元旦三星智能手機(jī)促銷(xiāo)活動(dòng)
（一）促銷(xiāo)時(shí)間：2024年1月1日-1月4日
（二）促銷(xiāo)地點(diǎn)：長(zhǎng)春百老匯商城
（三）現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)布置
1、商城街道布置：商城每隔8米，高3.5米的地方懸掛條幅（每個(gè)條幅的標(biāo)語(yǔ)都不相同），一共三個(gè)條幅。
2、舞臺(tái)布置：
在百老匯廣場(chǎng)設(shè)１米高，長(zhǎng)為4.5米，寬為2.5米的臺(tái)子，同紅地毯鋪上。背景長(zhǎng)4.5米，寬2米。
上行寫(xiě)：三星手機(jī)一真情回報(bào)長(zhǎng)春市人民
下行寫(xiě)：大獎(jiǎng)等你拿（獎(jiǎng)字寫(xiě)的大些，并且用另一種字體）舞臺(tái)左右各放三個(gè)音響 舞臺(tái)前擺上電視機(jī)、電飯鍋等盒子，擺2米高并用繩子拉好（以免風(fēng)大，吹倒盒子砸到群眾），在盒子上貼上獎(jiǎng)字。舞臺(tái)前在擺一個(gè)氣模
3、柜臺(tái)設(shè)置：
柜臺(tái)和舞臺(tái)距離為8米，用12個(gè)玻璃柜臺(tái)圍成一個(gè)正方形 柜臺(tái)里房一個(gè)木制三腳架高2.5米，用來(lái)貼海報(bào) 真機(jī)放在柜臺(tái)里
柜臺(tái)上放模型，模型下放著相應(yīng)的傳單 柜臺(tái)的手機(jī)應(yīng)按價(jià)格擺放 每個(gè)柜臺(tái)有兩位銷(xiāo)售員
（四）促銷(xiāo)活動(dòng)：買(mǎi)就送（送完為止）
凡是在指定地點(diǎn)購(gòu)買(mǎi)手機(jī)就能夠得到我們?yōu)橄M(fèi)者所提供的禮品。采用抽獎(jiǎng)方式發(fā)放禮品，禮品主要有以下幾種：
1、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送號(hào)碼一個(gè)
2、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)贈(zèng)送配套的外殼
3、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送一套七個(gè)不同顏色的水晶掛件，即：彩虹七色
4、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)送耳脈及手機(jī)掛件
5、購(gòu)手機(jī)送電視機(jī)
6、購(gòu)手機(jī)送電飯煲
（五）促銷(xiāo)宣傳
1、事先安排人員在人流量比較大的地方發(fā)傳單，主要集中在主要街道和廣場(chǎng)。如桂林路、重慶路、紅旗街。
2、現(xiàn)場(chǎng)橫幅、海報(bào)和pop宣傳
（六）售后服務(wù)
消費(fèi)者在促銷(xiāo)期間購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)和平時(shí)所購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)享有同樣的售后服務(wù)：（1）一星期之內(nèi)發(fā)現(xiàn)手機(jī)有問(wèn)題可以到購(gòu)買(mǎi)的手機(jī)賣(mài)場(chǎng)換取新的（2）保修期仍為一年，在全國(guó)各地都有三星的維修點(diǎn)
(3)如有任何問(wèn)題都可以打咨詢(xún)電話：4008 800123（4008號(hào)碼未覆蓋的用戶及國(guó)際漫游用戶請(qǐng)撥+86-10-58692662）
也可以登入網(wǎng)站咨詢(xún)：http:// [4]2011-2024年中國(guó)智能手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)研究及現(xiàn)狀發(fā)展咨詢(xún)報(bào)告 http://
手機(jī)行業(yè)消費(fèi)情況問(wèn)卷調(diào)查
你好！我是長(zhǎng)春工程學(xué)院學(xué)生，為了更好的了解手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)情況，特此展開(kāi)了此次問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。希望您在百忙之中抽出一點(diǎn)寶貴的時(shí)間，協(xié)助我們完成這份調(diào)查問(wèn)卷。謝謝您的合作！
您的職業(yè)：___________
性別：___________
1、您正在使用的手機(jī)是智能手機(jī)嗎？ a是
b 否2、1）您現(xiàn)在使用的手機(jī)是什么牌子的？
a諾基亞
b摩托羅拉
c三星
d索愛(ài)
e聯(lián)想
foppo
g其他 2）您一直使用的是該品牌的手機(jī)嗎？
a是
b否
3、您正在使用的手機(jī)款式？
a直板
b折疊
c旋轉(zhuǎn)
d滑蓋
4、相對(duì)于鍵盤(pán)手機(jī)，您是否更喜歡觸屏手機(jī)？
a是
b否
5、隨著中國(guó)3g網(wǎng)絡(luò)的普及，您會(huì)使用3g手機(jī)嗎？
a一定會(huì)
b看情況
c不會(huì)
d已經(jīng)在使用
6、您是通過(guò)什么渠道獲取手機(jī)信息的？（可多選）
a直接去手機(jī)賣(mài)場(chǎng)了解情況
b上網(wǎng)查詢(xún)
c親朋好友介紹
d電視廣告
e看報(bào)紙、雜志
f其他,請(qǐng)注明____________
7、您在什么地方購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？
a大賣(mài)場(chǎng)
b專(zhuān)賣(mài)店
c網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)
d移動(dòng)聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳
e商場(chǎng)
8、您在什么時(shí)候購(gòu)買(mǎi)手機(jī)？
a節(jié)假日
b隨即購(gòu)買(mǎi)
c產(chǎn)品促銷(xiāo)期
9、購(gòu)買(mǎi)手機(jī)時(shí)您更側(cè)重于手機(jī)的哪些方面？按重要性排序。
__外觀款式
__質(zhì)量
__價(jià)格
__功能
__配置
__品牌
__服務(wù)
10、您多長(zhǎng)時(shí)間更換一次手機(jī)？
a不足六個(gè)月
b六個(gè)月到一年
c兩年
d用壞才換
e從來(lái)不換
11、您意向中合適的手機(jī)價(jià)位？
a1000元以下
b1000-1500元
c1500-2000元
d2000-3000元
e3000元以上
12、請(qǐng)問(wèn)下列哪項(xiàng)最能代表您個(gè)人的平均月收入？
a1500以下
b1500-2500
c2500-3500
d3500-4500
e4500以上
13、您對(duì)正在使用的手機(jī)售后服務(wù)的滿意度？
a很滿意
b比較滿意
c一般
d不太滿意
e很不滿意
-----------------謝謝您的參與，祝您有愉快的一天。
調(diào)查時(shí)間：_________
調(diào)查地點(diǎn)：__________
調(diào)查人：_______